創(chuàng)業(yè)第五招：巧于成大業(yè)

要成為商界王者，不一定要把目標(biāo)定得很大，不一定要在人人看好因而競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的生意上與別人一決雌雄。其實(shí)不論什么行業(yè)，都有許多未加開(kāi)發(fā)的東西。因此，只要把目標(biāo)確定在這些東西上，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，你全力以赴地去做，一定能創(chuàng)出利潤(rùn)豐厚的獨(dú)占性事業(yè)。

小紙盒賺大錢(qián)

日本京都青年長(zhǎng)澤三次，高中畢業(yè)后在一家紙盒廠工作了一年便辭職自謀出路。只會(huì)做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意——書(shū)套紙盒上。在確定目標(biāo)之前，他先做了一番有關(guān)書(shū)套紙盒的市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，紙盒行的老板一致認(rèn)為，那是書(shū)籍裝訂商的業(yè)務(wù)范圍;而書(shū)籍裝訂商卻認(rèn)為，書(shū)套紙盒是紙盒行做的。由于書(shū)套紙盒對(duì)尺寸的要求嚴(yán)，寬松一點(diǎn)，書(shū)籍容易跟盒子相脫離;窄小一點(diǎn)，書(shū)又插不進(jìn)去。因此，書(shū)套紙盒成了完全被人漠視的生意。

長(zhǎng)澤認(rèn)為，既然那么多的紙盒商、裝訂商都置之不理，沒(méi)有人愿意去做，那就表明沒(méi)有勁敵參與競(jìng)爭(zhēng)。于是，他果斷把生意的目標(biāo)確定在書(shū)套紙盒上。然后，他研究設(shè)計(jì)了一套最有效的制作方法:把制作過(guò)程進(jìn)行分解，其中只有1/10的部分需要熟練的技術(shù)，而其余部分則非常簡(jiǎn)單，任何一個(gè)家庭婦女都有能力勝任。苦心經(jīng)營(yíng)了幾年后，長(zhǎng)澤三次易如反掌地坐上了全日本書(shū)套紙盒界的第一把交椅。隨著時(shí)髦、豪華、精裝書(shū)籍的增加，財(cái)源更是滾滾不斷。

剪報(bào)發(fā)財(cái)

羅歐·魏格納是華爾街一位躊躇滿志的財(cái)務(wù)專(zhuān)家。多年前，他在尋找自己做老板的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，雖然有不少令人心動(dòng)的行業(yè)可選擇，可是他卻出人意料地購(gòu)買(mǎi)了博瑞爾咨詢服務(wù)公司。博瑞爾公司的業(yè)務(wù)是專(zhuān)為需要的顧客剪報(bào)。在一個(gè)不太大的工作室中，博瑞爾公司的員工鉆在報(bào)紙堆里，剪下顧客所需的各種文章。魏格納認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，行情瞬息萬(wàn)變，許多公司為了能對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)，日益覺(jué)得剪存報(bào)紙的必要，于是他選擇了這個(gè)冷門(mén)生意。

博瑞爾公司所使用的報(bào)刊共有1.6萬(wàn)份，其剪報(bào)分類(lèi)共有4萬(wàn)種，找尋的范圍從公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)到政治性文章。該公司從1977年起，為客戶提供全國(guó)電視網(wǎng)和廣播電臺(tái)的新聞稿。后來(lái)其資料收集已擴(kuò)大到包括43個(gè)區(qū)域性電視廣播系統(tǒng)。1987年5月，魏格納增加了一種稱(chēng)為“新聞快訊”的當(dāng)天新聞傳送服務(wù)。該公司分布在15個(gè)城市的剪報(bào)人員夜以繼日地剪貼38種報(bào)紙，接著利用傳真系統(tǒng)，在第二天早晨9點(diǎn)鐘以前將剪報(bào)新聞直接傳送給客戶。博瑞爾公司的許多客戶正是利用該公司的“新聞快訊”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上搶先一步，抓住經(jīng)營(yíng)契機(jī)。

這個(gè)“冷門(mén)”的行業(yè)，因?yàn)槲焊窦{的得法經(jīng)營(yíng)，其成績(jī)引人注目，美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中，有半數(shù)以上的公司是“博瑞爾”的客戶。

小針孔和百萬(wàn)富翁

40年代，美國(guó)流傳著一個(gè)小針孔造就百萬(wàn)富翁的故事:美國(guó)許多制糖公司把方糖運(yùn)往南美洲時(shí)，都會(huì)因方糖在海運(yùn)途中受潮造成巨大損失。這些公司花了很多錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)家研究，卻一直未能解決問(wèn)題。而一個(gè)在輪船上工作的工人卻用最簡(jiǎn)單的方法找到了解決之道:在方糖包裝盒的角落戳個(gè)通氣孔，這樣，方糖就不會(huì)在海上運(yùn)輸時(shí)受潮了。

這個(gè)方法使各制糖公司減少了幾千萬(wàn)美元的損失，而且簡(jiǎn)直不花成本。這個(gè)工人專(zhuān)利意識(shí)十分強(qiáng)，他馬上為該方法申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)。后來(lái)，他把這個(gè)專(zhuān)利賣(mài)給各大小制糖公司，成了百萬(wàn)富翁。

上面這個(gè)點(diǎn)子又啟發(fā)了一個(gè)日本人，這個(gè)日本人想:鉆孔的方法可用于其他許多方面，不光是方糖包裝盒。他考察了許多東西，最終發(fā)現(xiàn):在打火機(jī)的火芯蓋上鉆個(gè)小孔，能夠大量延長(zhǎng)油的使用時(shí)間。他憑著這個(gè)專(zhuān)利也發(fā)了財(cái)。

編寫(xiě)餐廳指南賺錢(qián)

數(shù)年前，美國(guó)食經(jīng)專(zhuān)欄作家史葛的新作《史葛餐廳調(diào)查》問(wèn)世后，6個(gè)星期內(nèi)便一售而空。作者因此賺到100萬(wàn)美元純利。

60年代，史葛與妻子在素有美食天堂之稱(chēng)的法國(guó)工作。夫婦倆工作之余的最佳消遣就是遍尋著名的餐廳食館，大快朵頤。在巴黎，隨處可買(mǎi)到印刷精美的當(dāng)?shù)夭蛷d簡(jiǎn)介小冊(cè)子。可是，史葛回到紐約后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)上居然沒(méi)有一本象樣的餐廳指南。因此，史葛決心寫(xiě)出一本介紹紐約餐廳實(shí)況的書(shū)來(lái)。

史葛發(fā)信給150位朋友，請(qǐng)他們幫忙把其心目中認(rèn)為最著名的本地餐廳名字，以優(yōu)先劣后次序排列好。很快他就得到了75間餐廳的資料。史葛馬上全力以赴編排撰寫(xiě)，把每間餐廳的大小、布置、菜單及席座虛實(shí)這些顧客感興趣的問(wèn)題逐一清楚列明，惟獨(dú)食物一項(xiàng)把它略去。作者解釋說(shuō):“各人口味不同，這要留給顧客自己判斷。”

《史葛餐廳調(diào)查》一書(shū)出版后，得到不少餐廳業(yè)主熱烈支持。后來(lái)，史葛調(diào)查的餐廳數(shù)目增至370間，他還千方百計(jì)準(zhǔn)備了800個(gè)問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)卷方式調(diào)查，盡量使所獲資料精確無(wú)誤。此后，史葛繼續(xù)編寫(xiě)餐廳指南之類(lèi)的書(shū)籍，而且從這項(xiàng)特別的生意上賺了個(gè)夠。 (摘自《開(kāi)天辟地——?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步的點(diǎn)子庫(kù)》) 《海外星云》(2000年31期)