商人的命運與脈膊

夏朝嘉自稱陶淵明第96代后裔，母親姓陶，家譜上一脈相承。夏談吐儒雅，一手好字筆鋒勁健，詩詞清矍雋永，頗具建安風骨，成都市詩詞楹聯協會會長。

成天吟詩作賦卻又擁資億萬，禾嘉集團董事長夏朝嘉20年來在商場上風生水起，海、陸、空，食、住、行，無不得心應手，光彩逼人。

1985年，夏朝嘉被團中央評為全國“優秀青年企業家”，那時他剛從一群五六十歲的老太太中脫穎而出。

鮮花和掌聲席卷而來，他卻效仿祖上陶淵明，拒絕一切媒體的采訪，不露聲色，隱居市井。因為他自感飄浮得幾乎找不著北，他看見了自己所從事的“替他人作嫁衣”的行業局限，他厭倦了被人捏著脖頸過日子的痛苦生活。

——1989年，復出之后的夏朝嘉一飛沖天。第一個項目“果蔬脆片加工”被國家科委向全國大力推廣；1992年開始研發的檸檬深加工項目，被列為四川內江市“甜城變酸城”支柱產業；1996年，成為當年全國僅有的兩家上市私營企業之一，與“雜交水稻之父”袁隆平合作水稻品種培育項目；1998年，兼并“亞洲球王”——亞洲最大的管道閥門企業；1999年，與上海市合作，結束了中國沒有直升機引航，將外國輪船引入中國港口的歷史；2000年，與中國東方航空公司合作組建東方華龍通用航空公司，成為中國航空史上第一家本業與私企成功合作的典范。

“永爭第一，只爭第一”是夏朝嘉的座右銘，也是其一生所有作為的寫照。記者面前的夏朝嘉黑而胖，衣著儉樸，舉手投足與街邊任何過往行人沒有二致。就是這位生活簡單，身無長物的普通人，創造了一個又一個普通人難以想象的奇跡……

青藏高原：生命中閃爍的磷光

成都人夏朝嘉在大街上拾煙頭賣煙絲長大，與身俱來的“黑五類”伴隨著與生俱來的歧視。1965年，文化大革命山雨欲來，壞學生、小資產階級分子夏朝嘉被攆出校門，不準讀書！這時，14歲的夏朝嘉試圖改變自己的命運，他趁著轟轟烈烈的支援邊疆熱潮，給新疆建設兵團寫了封信，希望得到一個“滾一身泥巴，煉一顆紅心，改造自己資產階級思想”的機會，企圖“混進革命陣營”。自然，革命群眾的眼睛是雪亮的，夏朝嘉自討沒趣。

那是一個窮苦而堅強的時代。第二年3月，15歲的夏朝嘉興奮地同一群大男人爬上了開往青藏高原的汽車，4天后來到甘孜藏族自治州，修公路。每月43．5元的巨額工資讓瘦小的夏不顧一切，同一群近一半是勞改犯的大男人一起幕天席地，吃糠咽菜，揮大錘，扛石頭……

3月份的青藏高原依然冰天雪地，日均氣溫零下二三十度。早晨在帳篷里醒來，掀開被窩，鋪蓋表面結成的冰“嚓嚓”作響；晚上洗凈的衣裳第二天就在晾衣竿上變成冰雕。夏朝嘉沒法叫苦，也不敢叫苦，他已經懂事了，他給家里靠他工資活命的母親和姐姐寫信說：“這里賽似天堂，高原風光美麗迷人，藏民跳著鍋莊歡迎我們……”

8年，夏朝嘉的青春付給了青藏高原；8年，夏朝嘉長得像藏民一樣驃悍。但這8年讓他感觸最深的，是一個夏天的深夜，他從夢中醒來，躺在廣袤無垠的星空下，四周寂靜如死，夏朝嘉覺得自己仿佛在宇宙中漂浮。這時，他突然看見對面山坡上無數綠色的磷光，在黑夜里閃閃爍爍。他知道，那是上百年前，在這人跡罕至的高原上，與現在的他嘗過同樣艱辛的先輩們，留給這個世界的最后光亮。將來自己哪一天，是否也會這樣在黑夜里閃著同樣的光——生命倏然即逝，但什么才是生命在世上的真正延續？

冥冥之中，夏朝嘉成熟了。

1974年，23歲的夏朝嘉回到成都。

幾乎生來就在為生存而奮斗，修磚房、架管道、燒鍋爐、蹬三輪，能找到的下力活他都干了，但仍然像無根的浮萍，階級斗爭風吹草動，他就得回到街上繼續流浪。這期間，他讀爛了家中所有書籍，漢字成了他生命的一部分。他常常一邊在街上流浪，一邊悄悄告訴自己：夏朝嘉，是不為五斗米折腰的陶氏后裔……

“太婆組”里的領軍人物

1977年，停滯多年的國家經濟像喘著粗氣的列車，開始向前艱難爬行，人們的精神面貌隨之一新。成都市人民北路街道辦上河壩居委會也來趕熱鬧，成立了個裝潢生產組，40多位50歲至80歲的老太婆在府南河邊搭了個油氈棚，按上面的計劃生產糖果袋、西藥袋和信封。想象得出，這群老太婆顫顫巍巍、輕手慢腳的場景和她們的生產效率。但就在這個當年聞名成都市的“太婆組”里，體健如牛卻別無選擇的夏朝嘉，占據了一個相對穩定的技術位置——切紙工，月薪45元。切紙的大彎刀直徑一米多，寒光閃閃，鋒利無比，夏朝嘉玩兒似地提在手里左揮右舞。

吃飯有了著落，生活甜如蜜。

1978年，中國的天空更加晴朗了，忙碌的人們臉上似乎都有了笑意。夏朝嘉突然有了一種莫名沖動，感覺身邊一切都有變化的可能。他像一匹饑餓的狼，在圖書館里左沖右突。

這一天，街道辦召集各生產組開會，談感想，談生產組的發展思路，以迎接十一屆三中全會的召開。老太婆們有些說話都不利索，更別談發言了。于是年輕的夏朝嘉戲劇性地被推上了前臺。夏朝嘉戰戰兢兢，發言完畢，隨即成了“太婆組”的副組長。

一切都那么富有喜劇色彩。這在夏朝嘉以后的日子中也曾一次又一次地出現。

“黑五類”帽子摘了，生活也穩定了，夏朝嘉“在其位，謀其政”，也有責任感和使命感了。他開始關注中國的包裝工業。國內，這是個新興而陌生的行業，多數人毫無包裝意識；國外，包裝卻早已同吃飯穿衣一樣重要。他終于認定包裝印刷必將大行其道，裝潢組業務應做得更好。加之政府對這些街邊作坊過問甚少，按自己的意愿多賺錢成為可能。一紙申請呈了上去，得到街道辦支持之后，夏朝嘉決定到銀行貸款，貸11萬元。

這一年，夏朝嘉29歲，即將“三十而立”。

這一天，下著小雨。建設銀行信貸科一位女科長和辦事員，不明就里地被夏朝嘉誆到油氈棚里。進門，女科長坐了唯一的凳子，夏朝嘉在一邊誠惶誠恐地站著。“這就是你的全部資產？”科長朝空蕩蕩的廠房環視一周，發話了。夏朝嘉沒回答，只是小心翼翼遞上自己關于發展包裝工業的計劃報告，“您先看看這個我們再談吧。”語氣近乎乞求。“不看不看！”科長態度堅決，“我們要看實在的東西。”恰巧，一陣風吹來，科長大人的雨披竟被吹到河里！女科長柳眉倒豎，夏朝嘉尷尬萬分，哪還有心情談什么貸款計劃。結果，尊貴的客人淋著雨罵罵咧咧地走了。

客人一走，夏朝嘉立即讓出納去買了件新雨披。第二天一早，他到銀行門口候著，科長一到，趕緊將雨披雙手奉上，嘴里不住道歉。科長心里一熱：“上去坐坐吧。”

在科長辦公室里，夏朝嘉大談他的包裝工業發展計劃。這一坐，就是兩個月。每天夏朝嘉處理完廠里的事就到科長辦公室里軟磨硬纏，科長辦公他不說話，科長一閑，他馬上一二三四地例舉國外包裝工業的美好現狀，條分縷析地同國內的落后狀況對比。最后，科長終于被他的執著打動：“行了，夏朝嘉，包裝工業的發展我相信了……”

物質財富高歌猛進，觀念意識艱難爬行。這時，傳統觀念根深蒂固的老百姓拿出了自己的方式。油氈棚里40多位素喜安貧樂道的老太太炸開了鍋：“我們窮，但我們從不欠人一分錢，將來也絕不欠人一分錢！”“11萬哪，光利息一年就1萬多塊呀！”最后，負責的老太太來到街道辦，將印章往主任桌上一扔：“你們哪個想坐牢，就把它交給夏朝嘉！”

印章最終還是到了夏朝嘉手里。他尊重這群老太太，但發展的前提是必須剔除一切陳腐落后。一不做二不休，讓街道辦將裝潢組資產作了評估，計6000元。夏朝嘉東湊西借拿出這筆錢分給老太婆們，然后將她們遣散回家。

空蕩蕩的裝潢組成了夏朝嘉個人的產權；沉甸甸的11萬成了夏朝嘉獨擔的債務。

運籌油氈棚，決勝彩印業

政策對老百姓具有兩種作用，一是限制，二是引導。夏朝嘉順應政策，借助國家的扶持，終于從最底層一點點浮出水面。1980年春，11萬巨款終于到手，他開始將計劃付諸實施：

第一件事，掛出廠牌：成都市西城區包裝印刷廠；第二件事，制定生產經營方針：產品質量高于大廠，產品價格低于大廠，生產周期短于大廠，服務質量優于大廠（因為企業小而靈活，了無牽掛）；第三件事，招工：1、父母必須是街道企業職工（這樣的人更能與企業相互認同）；2、高中以上文化；3、試用期滿10天后，送成都軍區印刷廠培訓。廣告一出，應者云集。緊鑼密鼓進行員工培訓的同時，購進了國內最先進的印刷機械和配套的模切、制版設備。

那是一個萬物復蘇，競相生長，“天上可以掉餡餅”的時代。第一塊業務餡餅迅速從阿壩藏族自治州掉了下來：5萬張藥品標簽，印刷費2500元。

產品小心翼翼送到阿壩。不料幾天后，阿壩藥廠一紙照會稱：印刷質量有問題，圖案誤差0．4毫米，本予退貨，但鑒于你廠是個小廠，不能消化退貨損失，決定將標簽用了，但你廠必須降低價格。按慣例，0．4毫米誤差通常忽略不計，顯然對方是想借故迫使自己降低價格。怎么辦？夏朝嘉研究對策，冥思苦想，他深知藏民性格：豪爽、重義氣、喜交朋友。于是心生一計，回信道：1、如果你們相信我，我廠無條件全部重印；2、如果這批標簽不用，即使燒成灰也得給我寄回來；3、如果用了這批標簽，我將到法院告你們！

阿壩制藥廠目瞪口呆，隨即被夏的真誠和強硬所震動。如夏所料，不久，藥廠廠長親臨成都拜訪自己，兩人促膝交心，相見恨晚；生意不但按原價成交，還簽訂了全廠一年的印刷合同。

這一年，印刷廠營業額40萬元，盈利7．8萬元。

80年代初，處處機會，但市場混亂，夏朝嘉在無規則的市場游戲里摸爬滾打，漸漸成長起來。他必須學會擅長危機公關，與阿壩藥廠的斗智斗勇，展示了其運籌帷幄的潛質。其實，競爭力的增強不光體現為財力的增大，企業外部資源的成功整合，也將成為增強競爭力的催化劑。接下來，夏朝嘉再度顯示了其深謀遠慮的能力。

夏朝嘉有一塊心病，自己對企業的核心競爭力——包裝設計一竅不通，而企業也沒有財力聘請專業設計人員，致使印刷廠始終在同業內地位低下。如何盡量少花錢改變這一現狀，成為夏朝嘉當務之急……

1981年底，四川省包裝技術協會將舉行一次會議，屆時全省技術權威將濟濟一堂。夏朝嘉看準時機于會議前加入該協會并設法進入設計委員會。會上，他富有感染力地宣讀了自己的苦心之作《關于包裝印刷與包裝設計的關系》，認為過去包裝設計由廠長說了算，而設計師無發言權的做法極端錯誤，應予糾正。文章念完，與會的設計師掌聲雷動，他們從未見過哪個廠長把設計師的地位提得如此之高。知識分子視名譽和地位勝過生命，于是，不懂設計卻懂得“攻心”的夏朝嘉被公推為設計委員會主任。“士為知己者死”，技術專家們紛紛主動要求為他服務。

沒有設計師的西城區包裝印刷廠終于輕而易舉地擁有了全省最優秀的設計成果，成都企業，無出其右。該年，夏朝嘉盈利40萬。

企業日甚一日地長大，夏朝嘉覺得“天天都在賺錢”。至1983年底，府南河河壩上的油氈棚廠房已不能滿足生產擴大的需要，夏朝嘉再次面臨發展“瓶頸”。正在他一籌莫展之時，喜從天降：國家開始推行對虧損中小企業實施“關、停、并、轉”政策。夏朝嘉很清楚，街道企業也呈兩極分化之勢，一部分企業生機勃勃，一部分企業瀕臨破產，他需要的是“并”。——1983年底至1984年底，夏朝嘉一舉兼并了4個比自己大得多的街道企業。他終于順利地擁有了寬大的廠房和更先進的設備。企業資產猛增數倍，更名為成都市精印包裝廠。

企業發展的過程就是解決問題的過程。夏朝嘉兼并4家企業的同時也兼并了其所有遺留問題，尤其合并之后產生的新危機讓他喘不過氣來：企業員工從過去的幾十人變為400人，其中50歲以上婦女占了60％。業務沒有增加多少，而張嘴吃飯的人卻增加了六七倍。必須辭掉300人，企業才能生存發展。怎么讓他們安靜地走開？夏朝嘉深知，解決好這個問題，企業將一帆風順；解決砸了，企業將萬劫不復。

——這對自己是一次考驗。

街道企業是連大集體都不如的作坊式企業，民政局通常將別的企業不要的人安排給街道，只求解決吃飯問題，比如當時的“九大元帥”（市井俚語）：“老、弱、病、瞎、跛、瘋、啞、傻、爪”人物就是街道企業的主力。他們默默忍受著來自社會各方面的歧視，從物質到精神都生活在社會最底層。在這次調整中，要讓他們不吵不鬧，唯一的途徑是提高其社會地位，解除其離廠的后顧之憂。

主意一定，夏朝嘉四處奔波：為即將被辭退的300員工，爭取全民企業職工退休待遇。民政局的批復是：查無文件規定。夏朝嘉樂了：既然無文件規定，那么就是可以辦！

1984年末，快過年了。成都市精印包裝廠租了4輛大卡車，在廠內搭起了大棚，張燈結彩，熱熱鬧鬧地擺了45桌酒席。會上，夏朝嘉宣布，對300名到了退休年齡的老弱病殘，實行全民企業職工退休制度，頒發光榮退休證。也就是說，將來每月可到企業領取與全民企業職工一樣的退休金，享受全民退休職工所有福利待遇！夏朝嘉說完，全場一開始鴉雀無聲；緊接著掌聲雷動，爆發出一陣歡呼；然后，一個老太太哭出聲來；最后，全場300人哭成一片……

簡直不可思議，不敢想象！長期沒有穩定收入，為生計困擾的這些貧苦百姓，將來再不用為生計發愁了，老人們高興得笑不出來，數十年艱辛掙扎，終于換來這一聲痛快的哭。

這一天，夏朝嘉大醉。“人活到這份上，還有什么困難不能克服呢！”

1985年，不到100人的精印廠盈利100多萬。這一年，夏朝嘉因對社會的突出貢獻被團中央評為首屆“優秀青年企業家”。

掌聲和鮮花席卷而來。連篇累牘的新聞報道，處處拋頭露面的場合成了夏朝嘉不花錢的廣告。至此，他成為四川彩印行業頭號人物。

多年以后，夏朝嘉談到這里仍然感慨萬分：街道企業員工其實很可愛，他們懂得珍惜，珍惜生命，珍惜工作，珍惜友情親情，相幫相助。因為對他們而言，這一切都來之不易。

一筆生意實現產業轉型

彩印企業有著與生俱來的缺陷，服務于其它企業的邊緣性質致使其永不能長成參天大樹，整個行業都必須在別人吃飽飯后，才能分得一杯羹。夏朝嘉登上人生第一個巔峰之后，透徹地看清了這一嚴峻現實，終于明白為什么近幾年來自己總是干得憋氣，再努力利潤增長也微乎其微。他知道，自己在彩印行業已走到了盡頭。而此時，自己竟然身在懸崖而不自知，甚至被媒體吹捧得莫名癲狂。

1987年，已坐擁千萬資產的夏朝嘉突然從所有媒體上銷聲匿跡，隱身市井，深居簡出……

這一年，他制定了新的發展戰略：加強彩印業務的同時，大力拓展新興產業。

1988年，出任四川省第三工業聯合公司總經理，管理全省街道企業，致力于給廠長們評經濟師職稱，他大膽提出：“能養活100人，每年向國家交納20—30萬稅金，廠長就應該評經濟師。”但是，1989年夏朝嘉因“資格”問題而失敗。

1991年，受國外“零庫存”思想影響，與四川省合作成立全國首家物資倉儲配送中心，后來下任總經理否定前任總經理：“這么好的生意，為什么要同私營企業合作？！”夏朝嘉再度失敗。

連續兩次戰略出擊均鎩羽而歸。下一步怎么走，做什么項目？夏朝嘉心中茫然。這時，他收回目光，發現自己已操作兩年的一筆生意正在向好的方面轉變。他決定從這里尋找突破口——

這是一次偶然性的炫耀促成的項目。早在1989年，夏朝嘉同四川工商進出口公司一位朋友的朋友閑聊，對方在夏面前炫耀說自己手中有臺灣省“果蔬脆片加工”項目的線索，敏銳的夏眼前頓時一亮。第二天一早，一夜未眠的夏朝嘉帶著助手直飛海南，輾轉找到當地代理商郝進舢，郝奇貨可居，開出設備轉讓天價。雙方談判僵持三天三夜，互不相讓。這一天，談判正酣，夏朝嘉提出看看臺灣包裝的產品，“我還從未見過原裝果蔬脆片究竟什么樣呢。”郝欣然應允，樂得在夏面前一番炫耀。此時，夏朝嘉向助手使個眼色，助手便死記硬背下了包裝袋上的臺灣生產廠電話號碼。

抓住了別人自我炫耀的心理弱點，聰明的夏朝嘉就成功了一半。

夏朝嘉轉身飛回成都。此時已是1990年，為了促成此項目，他不失時機成立了禾嘉集團，扯起了以農業為主攻方向的大旗。然后，一個電話打到原產地——臺灣。

1991年5月30日，設備發明人臺商邱耀瑞乘坐的飛機終于降落成都雙流機場。

談判通宵達旦。

1991年6月5日，雙方技術設備轉讓簽字儀式在錦江賓館舉行。技術設備轉讓價190萬美金，夏朝嘉的產品70％由邱包銷海外。邱要求夏立即全額開具不可撤銷信用證，夏回答：“只能開具90％不可撤銷信用證，并在香港交易。貨到香港后信用證在香港貼現，試產成功后付清全款。”雙方都抱有戒心，一場談判劍拔弩張。為防萬一，夏朝嘉決定委托四川工商進出口公司代理。年底，技術設備順利易手。

果蔬脆片是一種小食品，以高科技冷凍技術將切成薄片的水果或蔬菜干燥而成，香脆可口，產品形狀、色澤、營養不變。在國際市場極為暢銷，國內是空白。但夏朝嘉并不打算將產品在國內消化，國內市場他另有所圖。因為邱耀瑞抵達成都當天，省內即有多家企業聞風而動，試圖從自己口中搶走這塊肥肉。當時，他心中一震，靈感閃現——真正的巨額利潤來自設備而非產品！

合同簽訂前，夏朝嘉反復估算：

190萬美元的巨額銀行貸款，光利息就得將人給壓趴下，必須盡快還清。而果蔬脆片在國內市場零售價只能賣到2—3元／袋，那么自己出廠價利潤每袋不會超過1元。而且必須在2—3年內以巨額廣告費全力支撐，才能創造出一個新的市場，形成全國性火爆局面。此時自己才有望還清貸款，有利所獲。——但這對已經兩手空空的夏朝嘉而言，已不可能；即使市場做成功，但這種時新小吃，市場生命周期肯定短于3—5年。——國內銷售風險顯而易見。

他清醒地告訴自己，必須另辟蹊徑。那么，如果賣生產設備，相信一年內零售市場尚處于啟動期間，賣出3—4臺設備將輕而易舉，貸款即可還清。

而另一個意外之喜促使夏朝嘉下了決心：國家科委下文認定此項目為農副產品高科技項目，向全國大力推廣。這意味著，設備市場已在夏朝嘉面前豁然洞開。

1993年5月。禾嘉集團生產出了國內首臺生產線，670萬元的售價遠遠低于引進價格，全國各地的訂單一張張飛來。一年半后，夏朝嘉此項目收入9000萬元。

一筆長達5年的大生意終于從起點跑到終點，夏朝嘉幾乎是孤注一擲。漸漸地，他喜歡上了看似冒險，其實遠期利潤巨大的長線投資。他開始研究國家大政方針，從中尋找商機。

此時，夏朝嘉總算實現了從彩印行業到農業高科技產業的艱難轉型。他提出一句口號：外國人“占領”沿海，我們要占領農村。隨后，夏指出：要達到此目的，我們必須在國內做到“永爭第一，只爭第一”！

——夏朝嘉個人開始實現從戰術家向戰略家的轉變。

戰略布局：搏擊未來

國民經濟需要支柱產業，如果大企業是奔跑的車輪，政策就是方向盤。夏朝嘉想做永不停歇的車輪。他必須這樣，和國家的脈搏同步跳動。

夏朝嘉再次面臨挑戰，他必須成為一個合格的戰略家：信息暢通、諳熟政策、準確判斷國民經濟發展方向、對潛在潮流保持敏感、敢于頂著風險搏擊未來。他開始了艱苦卓絕的學習和磨煉，大大小小的外部環境由混沌變得透明。

人生是穿舊鞋走新路，踩下去的每一步都可能是不可知的未來。對夏朝嘉而言，人生和事業便成為一次又一次驚險的實驗，走別人沒走過的路，唯出奇方能制勝。

1993年，夏朝嘉開始實施其戰略家身份的歷險——

檸檬是一種神奇的水果。其皮油、籽油、檸檬酸皆可提取不同化學材料，附加值奇高無比。小到化妝品、各種食品，大到計算機和航空航天，皆與檸檬息息相關。全世界只有6家企業擁有全部檸檬深加工技術，世界市場也被這6家企業組成的共同體所壟斷。

壟斷則意味著空間無限。1993年，當夏朝嘉了解到近在咫尺的四川內江、安岳、威遠一線竟然是全國最大最好的檸檬種植帶時，他確信未來的機會就在綿延起伏的丘陵深處。他立即跟蹤國際先進技術，這一跟，就是8年。“國家總有一天將重視它。因此，我們必須在國內保持技術領先。”2000年4月，國家終于立項檸檬深加工項目，內江市提出“甜城變酸城”口號。于是夏朝嘉理所當然地成為該市檸檬項目領導小組成員——第一次戰略布局開局成功；

1996年，禾嘉全面建立現代企業制度，“將制度（管理）和利益（股份）規定得同樣重，員工心中的天平自然平衡”，管理開始變得輕松。隨即，禾嘉集團A股登陸上海證券交易所，成為當年全國僅有的兩家上市私營企業之一；

中國雜交水稻技術世界領先，國外尤其是東南亞國家水平相對落后。差距就是機會。同年，夏朝嘉與“雜交水稻之父”袁隆平展開了合作。兩腿下田一身泥，種子賣到了孟加拉國；

西部的資源是中國的未來。1999年，當耗資1200億的西部大型管道工程眾所周知之時，禾嘉已成功兼并了國內唯一能為此工程提供適用球形閥門的企業——素有“亞洲球王”之稱的四川飛球集團。

夏朝嘉完成了一連串戰略布局，招招命中要害。不久，另一個大手筆水到渠成——

中國的天空即將向私企開放，夏朝嘉關注著飄滿鈔票的天空。1998年底，已擁資20億的夏朝嘉獲得一個更加激動人心的信息：上海的華龍通用航空公司可進行海上引航、醫療救護、海上救助、航空攝影、空中游覽、商務包租等業務，前景極為廣闊，但由于體制所限，辦了14年幾乎沒有開展業務。而外國輪船進入上海港卻因沒有中國直升機引航，致使損失巨大。

機會近在咫尺。夏朝嘉立即飛赴上海，拜訪華龍公司主管單位上海市經委。經過艱苦卓絕的努力，上海市和國家有關部委終于在夏朝嘉的報告上蓋下大印，華龍公司易幟禾嘉。夏朝嘉躊躇滿志，公開宣布：“以直升機引航為標志，禾嘉集團將大舉介入通用航空領域。”

按國際慣例，外國輪船進入他國港口，從公海錨地到碼頭靠岸，必須由該國引水員上船，升國旗引航入港，一方面因為外國船員不熟悉狹窄的港口航道，另一方面是體現國家主權。但我國多年來一直使用快艇把引水員送到船上，將國際用直升機只需20—30分鐘的時間延長至3—4小時，如遇大風大浪，快艇還得停開。外國人怨聲載道。

夏朝嘉匯集專家反復確證：上海港目前的引航能力僅為總吞吐量的1／4，而外國船只年吞吐量為30—40萬艘，并以27％的速度遞增。如果以直升機引航，以最低收費每船次2萬元人民幣計，禾嘉每年至少可收入7億元！“志在必得。”他告訴自己。

1999年8月12日，天空一碧萬里。中央有關部委、上海市、四川省領導、各地新聞記者數百人參加了上海港直升機引航試飛慶典儀式。隨著有“空中美女”之譽的世界最先進民用S—76C＋直升機輕盈地降落在荷蘭籍貨輪埃克森號上，齊聚浦東外高橋吳淞口，親眼目睹了直升機運送引水員上船的人們，爆發出一片熱烈的喝采聲。掌聲和鮮花再次向夏朝嘉席卷而來。隨后，嘉賓們舉杯，一齊向夏朝嘉表示祝賀。

至此，夏朝嘉結束了中國沒有飛機引航進港的歷史，成為繼新加坡、澳大利亞、加拿大等國之后，世界第五個進行這項服務的國家。“夏朝嘉創下了中國私營企業的又一個驕傲。”有媒體如是說。

2000年8月，中國東方航空公司與禾嘉正式簽署了合作協議，將夏朝嘉的華龍航空與東航邯鄲公司合并，組建成為東方華龍通用航空公司，擁有10架直升機、飛行員、機場和所有后勤設施。禾嘉占55％的股份，夏朝嘉出任董事長。中國航空史上，第一家本業與私營企業合作的通用航空公司就此誕生。隨后，夏朝嘉將關注的目光轉向了廣州、大連、青島、天津等國內大港……

——迎著風，禾嘉集團又一次展開了翅膀。

禾嘉的資金，看似大部分投入了短期內難見規模效益的長線項目。“其實不然。”禾嘉房地產公司總經理洪德光告訴記者，短中長線投資的效益都在夏總運籌之中。當別的投資需靜待結果時，短線項目卻財源滾滾。1998年，夏朝嘉揮師房地產，一塊過去花800萬元購進，依山傍水的土地上，中高檔商住樓群拔地而起，目前所獲利潤已相當驚人。

“他是禾嘉的戰略家，一聲令下，我們就帶著員工沖鋒陷陣。”

今年8月，四川省人大代表、四川省光彩事業（投資扶貧）執行主席夏朝嘉再上青藏高原。在甘孜、涼山，他受到了國家元首般盛大熱烈的禮遇。因為他在這里投資的企業已一天天改善著人們的生活。鹽源縣優質蘋果汁已出口國外，與甘孜州合作的馬鈴薯深加工和藏醫藥開發項目已著手展開，州長說：“成功了，我為你樹碑立傳。”

藏民依然純樸，當年修路住過的破舊小學校還在，風景美得依然可以將人融化。夏朝嘉說，二郎山隧道即將貫通，屆時，穿過二郎山，抵達的就是自己的精神家園……

（編輯李彬）