購衣兵法

文/煒婷

為人妻母之后，尤愛逛街，美其名曰：了解市場新動向。把一家子人的錢全裝進本主婦荷包里，感覺特好。起初頗隨心所欲，逛則必有收獲。久而久之，當然入不敷出，財政赤字頻頻。撓頭之際，再三反省，決心戒除每逛必買之陋習，一定要貨比三家，價不廉物不美則逛不休矣。

一個初秋下雨的日子，我獨自去本市最有名的時裝街閑逛。街上冷冷清清，滿目里風也蕭蕭，雨也蕭蕭，落葉片片飄。特別挑了個雨天出來逛街購物，實在好處多多。購物時的討價還價就好比兵家之爭，也講究個計謀、兵法、天時、地利什么的——街上人越少，則爭購者亦少，商家難以哄抬物價，盡可與之軟磨硬泡，把價錢一降再降。一路走來，望著隔三間五店家掛出的“出租轉讓”、“店面裝修”、“合同到期”、“清倉回資”等等示意削價的招牌，我不由“幸災樂禍”地開心笑起來。這些店里還真有不少平日里貴得嚇人的緊俏商品，如今卻不得不大打折扣呢!只要你有時間有氣力去挑去淘，就一定收獲很大。

正猶豫著該從左邊還是右邊逛，驀然回首，我發現斜對面一家名曰“伊人”的時裝店的玻璃櫥窗里筆挺地掛著一套煙灰色春秋裝。上衣是中長襟后開衩，斜邊單排扣，配上同色翻邊窄腿褲，端莊帥氣，高檔時尚，很適合出席各種正式場合穿著。盛夏過后，我一直在尋覓這樣一套職業裝，今日偶遇，也算有緣，不妨進店瞧個仔細。且慢，購物心急不得，店老板個個善于察言觀色，你越著急買，他越俏價賣，再想還價可就難羅!想到這兒，我趕緊重新調整心態和步態，不緊不慢踱進了店門，臉上寫滿著挑剔和不屑。這時，千萬不可單刀直入、開門見山問價錢，應該先顧左右而言他——隨便拎起一件白色T恤問道：“可有粉色加大號的這種T恤賣?(醉翁之意不在酒，故意挑此店沒有的貨問問，為的是敗敗店老板的氣焰，以免他接下來漫天要價。)店老板果真氣短了片刻，隨即又靈活地轉移了話題：“您穿粉紅色一定顯胖，不如再看看別的款式，若有喜歡的隨便試試?”既聞此言，我索性拽起一件又一件并不打算買的衣服試穿個痛快，令老板應接不暇。眼見言歸正傳的火候已到，卻要裝作順便問問的樣子：“這套煙灰色秋裝樣式還行，就是顏色太深了些，最低開什么價呢?”見我并不認真想買，他也就漫不經心作答：“這是臺灣名牌，全毛面料，便宜賣給你2000元。”我倒吸一口冷氣：“這么貴!”“您去百貨大樓看看，一模一樣的貨，定價2700塊呢。我這兒只剩這最后一套了，想買就先試試，價錢可以慢慢談嘛。”老板說著領我走到試衣間，我把衣服換好，前看后看轉圈看，不錯，從樣式到做工到面料確屬精品。心里滿意可不能寫在臉上，為了壓價，還得皺起眉頭雞蛋里挑挑骨頭——“這兒不太平整”、“那兒有幾個線頭”、“拉鏈不太順溜”、“下擺緊了點兒，不舒貼……”老板急了，圍著我和這身衣服轉來轉去。先后有幾批顧客進門，他也愛理不理，眼里好像只有我這么一位上帝。我心里先是舒坦了一陣兒，馬上又想大概因為此店就這套衣服最貴，利潤當然也最豐，他肯定是攢足了勁想狠宰我一刀?不可沖動，步步為營吧。我說：“老板，您這衣服很一般，不值2000元，再重開個低價。”老板說：“行行，您若確實喜歡，就拿1818塊錢吧。‘要發要發多好聽，我也圖個吉利……”我懶得聽他嘮叨，牢記“等店家報出所謂的最最最低價之后，還要再砍半去零頭”的還價法則，心里默算一番之后說：“800塊錢賣不賣?也是‘發，不誤您發財。”老板聽了這話，立馬奪寶似的把衣服拿走重新掛好，高叫：“不賣!”堅決的口吻讓我不免心虛起來，是不是殺價太狠了點兒?咬咬牙，不狠不行，總比挨宰強。不賣拉倒，正好省錢。我拔腿出了店門，一直走了近二十米，卻見老板直追急喊：“小姐，別走呀，您!咱們再談談，您別金口玉言，說一不二呀!”因為確實看中了那套衣服，我也就順勢隨他又回到店內，氣定神閑地坐下：“同意800元賣我啦?”“再加點兒吧，這衣服進價都要1200元哪……”我當然明白他不可能真的進價是1200元，可我這人總是心太軟，不好意思硬到底，就改口道：“算了，我也退一步，1000塊湊個整，再貴就買不起啦，一個月伙食費全搭進去也不夠哇!”老板說：“那是，那是，現在經濟不景氣，我這套衣服擺這兒時間也不短了，穿得好看又出得起價錢的人真不多呢。小姐是個爽快人，我也痛快點兒，1000塊，我賣啦!”望著老板喜形于色，眉眼里掩飾不住的得意之態，我不由心里一咯噔，糟，要挨宰啦!所幸，只要錢沒掏出去，主動權就在我這兒，反悔還來得及。不妨用緩兵之計，我掏出錢包，故作清點鈔票狀：“老板，不好意思，我沒帶夠錢，才800塊……要不，下回取了錢再來?”說罷轉身出門。不料剛跨門檻，追兵即到，老板疾呼：“算了算了，少點兒就少點兒吧，陪您泡了一個上午蘑菇，我真不甘心哪，拿去吧!”“不甘心”一說，可能不假，我卻再也不敢回頭了，裝作沒聽見，快馬加鞭趕緊逃。

之后幾日，每每打開自家衣櫥，總覺里面缺了點兒什么，心里還是舍不下那套一見鐘情的秋裝。女人對衣的占有欲之強，由此可見一斑。終于按捺不住，決定抽空再去趟百貨大樓，為的是看看那兒到底有無同樣貨色，到底賣價幾何。如我所料，店老板所言不實，人家明明標價1700元，他卻偏說2700元，真是兵不厭詐!如此蹉跎再三，不覺又過月余，天氣越發涼了下來。我再逛此街，又過此店，卻見店門口掛了一張上書“合同到期，最后三天吐血價”的鮮紅字幅。那套我心儀已久的衣服盡失往日威風，正瑟瑟地縮在墻角。我忍不住“二進宮”去，見其標價竟成了880元。守店者仍是上次的那個人，不過他早已忘記我還是原來的我。如法炮制，我又使出看家的還價絕招，終以520元成交。穿上了自以為價廉物美的新衣，我的欣喜之情自不必多表，但令人納悶的是，即使還到如此低價，店老板也并不因所謂虧本而愁苦，仍是一派小人得意樣兒。到頭來，我還真搞不清楚，這場還價大戰中到底誰是真正贏家?M(責編亦文)