喜歡就做吧

五年以前，當時還在硅谷的王維嘉覺得自已發現了一個金礦——無線接入的掌上終端。隨著Internet的興起，他豐富了對這個金礦的理解：實時從網上收集、檢索、發送信息的無線掌上終端。

“通過無線聯網方式接入的個人掌上終端及相應的信息服務是電腦、手機、Internet的交匯點?！痹诿绹ㄓ脽o線公司（Gwcom）北京辦事處的辦公室里，王維嘉告訴記者。美國通用無線公司是他為開掘這個金礦于1994年在硅谷成立的公司。

金礦已經看到了一點端倪。美通1998年營業收入是500萬美元，預計1999年營業收入700萬美元，雖然尚無利潤,但按業界通行的估值方式——30至50倍的P/R（價值/營收）——美通目前的價值應該在2億美金左右。

個人的持股比例，是王維嘉盡量回避的一個問題。他只透露說，美通的主要創業者、管理層以及部分雇員總共擁有美通30％的股權。自己所持股份與美國類似的高科技企業的CEO的平均持股比例相當（在美國，高科技公司的CEO大約會擁有公司5％到6％的股份）。

王維嘉并不在乎自己擁有多少股份：“風險資本的大量引入必然會稀釋創業者的股份。股權比例的絕對數是不重要的”。

還是在斯坦福大學電氣工程系讀博士的時候，王維嘉就對互聯網就很著迷，博士論文也以此為題。畢業以后，王維嘉先后在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）、硅谷蜂窩數據公司、英特威爾公司（Interval Research）參與了ATM試驗網、無線數據網和無線多媒體等項目的開發研究。1992年，王維嘉回了一次國。當時國內的尋呼機市場異常火爆，一臺尋呼機價格高至幾千元，王維嘉覺得這里面一定有錢賺?！昂先秊橐弧钡南敕尚?。

辦公司需要錢，王維嘉把風險資本比作創業者的“干糧”。1993年，他參加了一次風險投資演講會。會后，他告訴演講的風險投資家自己想做一種移動信息終端，讓人們從PC中解放出來。投資家點點頭，留給他一個電話號碼。

一連幾天，王維嘉不停地打電話，就是沒人接。失望中，他仍舊每次留下錄音。過了很久，他終于接到了進一步細談的回音。見面時，投資家說：“你知道我為什么不接你的電話嗎？這是對你的考驗。一個創業者如果連打電話的困難都不能克服，我是不會給他投資的?！?/p>

這位風險投資家叫 RaymondChin。在他的努力下，王維嘉得到了兩家風險投資公司總額為200萬美元的第一袋“干糧”。此后，International Venture Partners、Alpine Ventures、IDG、W.I.Harper、Intel公司的3000多萬美元風險資本也進來了。

在創業先期，由于技術很新，無法找到相互配合的廠家，所以從網絡——與現有的單向尋呼系統兼容的個人移動信息系統——研制開發，到終端產品的生產，基本上都由美通自己完成。據王維嘉介紹，在3000萬美元風險資本中，技術研發和產品生產費用占到2/3強，其余部分用于市場推廣。2000多萬美元的技術投入又主要用于支付網絡工程師的工資。

在硅谷的總部實際上起的是技術中心和融資橋頭堡的作用，美通的市場業務主要在國內展開。1997年初，王維嘉成立了北京辦事處，1999年6月，上海分公司掛牌。

去年7月28日，美通第一個個人移動信息系統（PLANET系統）在上海建成，在美國生產的第一代產品網機也終于出爐。全國最大的尋呼運營商——上海國脈通信股份有限公司以數百萬美元買下整套網絡。經過幾個月的網絡測試，網機已開始大規模的商業銷售。

王維嘉對網機——售價1980元，月服務費100元——寄予了很大希望。無論3Com公司推出的Palm Pilot，還是聯想的掌上電腦，上網都離不開電話線，網機真正實現了“無線”——通過PLANET系統接入因特網。不僅如此，網機可以完成掌上炒股的全過程：分析行情、下單買賣、賬戶管理。這也正是王維嘉的得意之筆：“目前建一個證券營業部少則百萬，多則千萬，與我們在一個中等城市建一套網絡系統的成本相當。但只要有了這個網絡，這個城市的每一寸土地都會變成營業部。”

目前，網機的注冊用戶在4000人左右，其中2000人用它來炒股。17家聯入國脈網絡的券商日交易量合計一般都在1000萬元以上，高峰時可達4000萬元。

王維嘉接下來打算試著開始免費贈送網機。“銷售網機并不是美通收入的主要來源，真正的利潤增長點在于按交易次數向券商收取技術支持費?！蓖蹙S嘉說。

美通今年還會有兩個大動作：第一、美通準備投資幾百萬美元在上海建立無線網絡門戶“掌門網”。目前他們正忙著剪裁出最實用的網上信息，以便于人們在小小的屏幕上瀏覽和下載。第二，與從華爾街回來的投資銀行家汪潮涌共同投資3000至5000萬美元合作成立GWTrade公司，專攻包括外匯、國債、郵票在內的各式網上交易。

王維嘉沒有冒險家咄咄逼人之勢。在多數人眼里，戴著金邊眼鏡的他看起來更像一位學者，但這并不防礙他成為一個真正的甚至有些野心的開路先鋒。創業5年，王維嘉說他每天都在想會不會失敗，但他更喜歡那句話：“If you like, just do it——喜歡就做吧！”

資料：王博士的創業之路

1958年出生，1978年就讀于中國科技大學無線電系，1984年獲碩士學位。1985年赴美攻讀斯坦福大學電氣工程系博士學位。

1987年至1989年，在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）工作，負責公司戰略技術規劃并主持該公司第一大都區ATM試驗網。

1989年至1992年，在硅谷蜂窩數據公司主持開發世界第一個依托于蜂窩電話網的無線數據網，該技術后來演進為今日北美無線數據標準CDPD。

1992年至1994年，在微軟創始人之一保羅·阿倫（Paul Allen）的尖端性公司Interval Research主持無線多媒體的研究開發。

1994年，在硅谷創建美國美通公司（Gwcom），推出個人信息終端及應用軟件系列產品，是硅谷第一家由大陸華人創辦并得到巨額風險資本支持的高科技公司。