清潔就是財富

文一波人如其名，清瘦、文質彬彬。他出生在湖南湘江之畔的湘鄉市，1987年到清華大學讀的是環境工程系研究生，琢磨的是如何凈化水；現在把學業變成了事業——開了一家從事環境工程、市政工程建設方面的技術開發、設計、制造、施工、安裝、測試的環保企業——桑德環保（Sound）。

1994年初成立的桑德公司從40萬元起家，如今已發展成一個總資產逾億元的企業集團；麾下9個子公司、一個研究所，綜合實力和整體規模位居環保行業企業前列。1998年公司銷售額是1.3億元，純利潤在3000萬以上。桑德去年的利潤率達到近23％，而同期環保行業企業的平均利潤率為9％。文一波說，今年的銷售額還將翻番。在經歷了一系列股權安排后，文一波現在持有桑德10％的股權。

文一波把自己創建北京桑德的舉動稱為“逼上梁山”。 性格內向的他從未想過自己會去從商，做老板，干一個“少不了應酬和交際”的工作，而這絕對是他的弱項——當了6年老總的文一波至今既不好抽煙也不會喝酒——但是，他現在居然成了“一個不錯的老板”。1989年，從清華大學提前一年畢業的文一波被分到了國家機關，負責審核化工工程環保項目。工作中觸目驚心的環境污染的現實，讓他產生了做一點更直接、更實在的事情的念頭。

文一波現在忙著搬家——生意做大了——位于京城通州區的耗資1.2個億的集辦公、科研、生產等于一體的新廠區11月底就要投入使用了。為桑德的未來籌劃也很費思量，下一步怎么辦，謀求上市還是與人合資，他還沒想好。這些都是快樂的煩惱，與從前的苦惱很不一樣了。

桑德初創時，資金少，公司沒有名氣，度過了兩三年非常艱難的時光，主要的內容是虧損，直到文一波的第一號專利產品“SNP無剩余污泥懸浮型生物填料”降臨才拯救了桑德。這種名字非常復雜的生物填料有一個愛稱“桑德球”，與傳統的填料一樣，它具有制造生物細菌的功能，而后者則能吞噬掉污水中的有機物，凈化污水。與傳統填料不同的是，它的壽命是15年，而不是2年，而且它具有多種生物綜合處理功能。“桑德球”為桑德帶來了一系列的榮譽：在1996年被列入國家火炬計劃，1997年獲國際環保博覽會金獎，1998年又被國家評為A類新產品。

最終把技術變成銷售額，需要別人認識到你的技術到底怎么樣。文一波采用的是一個比較少見的辦法——送。他選擇了一些具有較好技術吸收能力和轉化能力的單位作為試點，從環境治理的方案選擇、可行性研究、設計乃至施工提供無償服務，甚至將一些專利產品免費提供用戶使用。

在承受了最初不可避免的虧損后，回報開始以預想的速度產生了——良好的示范效應、客戶的信賴乃至依賴，最終變成了牢固的合作關系。至今，桑德已在除西藏、臺灣以外的我國其他地區以及東南亞部分國家完成了200多項工程建設。這其中包括天津化工廠的環氧丙烷污水處理工程——桑德戰勝了四家外國公司，以低于他們1000萬元的價格和更合理可行的技術中標。

文一波一身兼多任，他是老板，是經理，也是公司主要的技術人員——他個人擁有9項國家技術專利，占公司擁有專利技術的近70％；曾在國際和國內一級刊物上發表20多篇學術論文。技術使文一波有實力表示對仿冒品的出現不太在意。他的應對就是加速技術更新換代，讓“真桑德”跑在前面。技術出身的文一波認為，企業出賣技術是極為短視的行為。技術是一個企業的發展之本，不僅要保有技術，而且要不斷提升技術，把眼光放長遠。

最近，桑德已經與北京市政府簽訂協議，承建耗資6000萬元的肖家河污水處理廠。預計明年10月底，這個全國首家完全由民間資本投資建設的市政污水處理廠將投入使用。這是文一波“中華碧水計劃”的第一步。

這項計劃的主要內容是需要進行污水處理的企業與環保企業合作，將污水處理工程的建設與運行權委托給具有相應資金和技術實力的環保企業；由環保企業獨資或與業主合資建設與運行，通過運行收費收回投資。

對于文一波來說，更重要的好處是，這為大型專業環保企業的誕生提供了機會。他相信，這么干下去，中國的市政污水處理率有可能在5年內由目前的6％提高到50％。這是一個足夠龐大的市場。文一波說，到2000年，國際環保產業的市場規模大約為6000億美元。雖然我國目前環保行業產值只有300多億元人民幣，但實際的市場需求量每年在1000億元以上，再加上國外市場的開拓，我國的環保產業年產值未來可以達到1600億元以上。

文一波好靜，他喜歡也擅長的活動——下棋、打牌——大多是安安靜靜的、需要動動腦筋的。喜歡琢磨事是文一波的一大特點。公司的名字“桑德”源于英文“Sound”的音譯，文一波取其“完善、完美”之意。

做事追求完美、凡事盡心盡力，是文一波的一種生活態度，也是他的一種辦事原則——不論事情最后做得怎樣，畢竟，讓世界變得清潔一些，本身就是一種財富。

資料：文一波：從水到水

●1965年出生于湖南省湘鄉市

●1983年考入蘭州鐵道學院

●1987年考入清華大學環境工程系攻讀碩士學位

●1989年清華畢業后在化工部規劃院工作

●1994年初至今任桑德公司董事長兼總裁