從商無(wú)妨雅致　甘琦的圖書(shū)生涯

甘琦與劉蘇里的感情故事是朋友們不忍心卻忍不住要討論的話題。萬(wàn)圣書(shū)園從初創(chuàng)到成功以及后來(lái)的絕大部分時(shí)間里，他們倆既是配合默契的創(chuàng)業(yè)伙伴，也是相濡以沫的愛(ài)人。事業(yè)最艱難的時(shí)候，劉蘇里為萬(wàn)圣在各大出版社之間穿梭“淘書(shū)”，甘琦在位于清華與北大之間成府路一條小巷里的萬(wàn)圣書(shū)園里開(kāi)票售書(shū)——在朋友們看來(lái)，這仿佛卓文君當(dāng)壚賣酒的重現(xiàn)。這段感情故事在最近告一段落。甘琦告訴朋友們：她與劉蘇里實(shí)現(xiàn)了“自治”。朋友們不知詳情也不敢細(xì)問(wèn)，但無(wú)法不在背后交換唏噓之情。

聊以令人安慰的是，他們共同的事業(yè)在繼續(xù)。萬(wàn)圣書(shū)園是90年代中國(guó)第一家民營(yíng)學(xué)人書(shū)店。甘琦與劉蘇里1993年共同投下的60萬(wàn)元，今天已經(jīng)變成年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)元（1998年數(shù)字）的以萬(wàn)圣書(shū)園為龍頭的一整套系統(tǒng)。

萬(wàn)圣書(shū)園的純利是10％，年利潤(rùn)增長(zhǎng)率平均保持在20％，這在普遍虧損的圖書(shū)零售業(yè)是少有的。更值得注意的是，萬(wàn)圣在向書(shū)業(yè)的中游和上游拓展。從去年起，萬(wàn)圣斥資成立了廣域圖書(shū)有限責(zé)任公司（120萬(wàn)元投資）和萬(wàn)圣東方工作室（75萬(wàn)元投資）。前者發(fā)行圖書(shū)品種上萬(wàn)，雄心是做成中國(guó)民營(yíng)書(shū)業(yè)的一大配送中心，由劉蘇里掛帥；后者則寄托了甘琦目前的主業(yè)：圖書(shū)策劃。新設(shè)機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額以千萬(wàn)元計(jì)。

雖然股份比例正在變化之中，甘琦目前在萬(wàn)圣書(shū)園、廣域公司、萬(wàn)圣東方工作室這三家機(jī)構(gòu)中均是最大的個(gè)人股東之一，權(quán)益當(dāng)以百萬(wàn)元計(jì)。

對(duì)甘琦來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)局充滿了意外。

“當(dāng)年之所以想到辦萬(wàn)圣書(shū)園，是因?yàn)閯傎嵉揭稽c(diǎn)easy money就覺(jué)得沒(méi)勁了。碰巧劉蘇里和我都喜歡書(shū)，說(shuō)不如開(kāi)個(gè)書(shū)店吧，就開(kāi)了。一開(kāi)始并沒(méi)指望它賺多少錢，只想著不賠錢或是少賠一點(diǎn)就行。后來(lái)知道，不是這么回事。應(yīng)該是怎么一回事呢？這一問(wèn)，6年的時(shí)間就交給書(shū)業(yè)了。”甘琦對(duì)記者說(shuō)。

1994年底，甘琦匆匆從美國(guó)回到北京。回來(lái)是為了救火。那是1993年10月31日創(chuàng)辦的萬(wàn)圣書(shū)園的最低谷——虧損嚴(yán)重（相對(duì)于60萬(wàn)元的本金而言，一年虧掉10余萬(wàn)元不是小數(shù)字）、房東要加租（要從每年9萬(wàn)元漲到36萬(wàn)元）。開(kāi)業(yè)一年的萬(wàn)圣掙下的只不過(guò)是一點(diǎn)學(xué)人書(shū)店的“虛名”，可是，在堅(jiān)硬的房租面前，這又有什么用呢？在甘琦的指揮下，數(shù)十車書(shū)被運(yùn)到了位于成府路的庫(kù)房。萬(wàn)圣搬家了。

搬遷后來(lái)被證明對(duì)萬(wàn)圣書(shū)園來(lái)說(shuō)是因禍得福。1995年初，庫(kù)房變成了書(shū)店，萬(wàn)圣重新開(kāi)張了，店面只有50平方米，老板加員工僅5人，但生意卻奇跡般紅火起來(lái)。甘琦記得，在北大貼海報(bào)的第一天，騎車尋蹤而來(lái)的教師學(xué)生就塞滿了小巷。“我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)意中打通了和北大之間的文化血脈。”甘琦說(shuō)。

盡管蝸居一隅，萬(wàn)圣常人聲鼎沸。在陸續(xù)剔掉了兒童、生活、科技類等書(shū)籍之后，萬(wàn)圣把全部力量都集中在學(xué)術(shù)思想領(lǐng)域。這時(shí)，50平方米的小店日進(jìn)斗金，一天營(yíng)業(yè)額可達(dá)萬(wàn)元——而年租金只有1.2萬(wàn)元。名和利意外地并肩而至，萬(wàn)圣的黃金時(shí)代到來(lái)了。

萬(wàn)圣后來(lái)嘗試了發(fā)展的多種可能。萬(wàn)圣音樂(lè)廳分店1996年2月開(kāi)張。在此前后誕生的還有側(cè)重藝術(shù)類圖書(shū)的萬(wàn)圣書(shū)坊（1996年5月）和加盟連鎖店重慶萬(wàn)圣(1998年2月)。再加上從1994年開(kāi)通的萬(wàn)圣郵購(gòu)系統(tǒng)和今年6月開(kāi)通的萬(wàn)圣網(wǎng)站。目前萬(wàn)圣零售系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)近2萬(wàn)種，圖書(shū)存量超過(guò)400萬(wàn)元碼洋，員工近30人，本部和分店?duì)I業(yè)面積300平方米。可以說(shuō)，這些是萬(wàn)圣專業(yè)店模式、連鎖和連鎖加盟模式、無(wú)店鋪模式方面的嘗試和探索。

在萬(wàn)圣之后，陸續(xù)出現(xiàn)了風(fēng)入松、席殊書(shū)屋、國(guó)林風(fēng)等一批大型高品味的民營(yíng)書(shū)業(yè)新秀，但像萬(wàn)圣當(dāng)年名利雙收的景像再?zèng)]有重演。表面看起來(lái)，高昂的租金是主因。據(jù)記者了解，風(fēng)入松在北大南門附近年租金是60多萬(wàn)元，年遞增比例也不小，在王府井開(kāi)分店時(shí)的年租金近百萬(wàn)元。

但是甘琦的想法不同，“萬(wàn)圣的成功是偶然。”她說(shuō)，“萬(wàn)圣興盛更深刻的背景實(shí)際上是80年代的精英文化在90年代中期的回光反照。但隨著商業(yè)文化漸成主流，圖書(shū)零售業(yè)精英文化的商業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)破碎了。就目前的書(shū)業(yè)的基礎(chǔ)和整個(gè)社會(huì)環(huán)境而言，要做精英品牌，無(wú)論是‘大店模式、還是直營(yíng)聯(lián)鎖（音樂(lè)廳分店模式）、加盟連鎖乃至俱樂(lè)部都很難成功。盡管萬(wàn)圣一直在關(guān)注其發(fā)展。”

怎么辦呢？如果把文化理念和商業(yè)利益比成“魚(yú)”和“熊掌”， 甘琦和她的合作伙伴從1997年就開(kāi)始琢磨如何既顧“魚(yú)”又不失“熊掌”了。

“假如說(shuō)在1995、1996年我們是‘魚(yú)和‘熊掌兼得，1998年以后，我們?cè)O(shè)計(jì)的戰(zhàn)略就是‘魚(yú)和‘ 熊掌分而得之。”甘琦介紹說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，萬(wàn)圣主要在兩個(gè)方面著力：一是針對(duì)圖書(shū)流通環(huán)節(jié)物流、信息流不暢的問(wèn)題，萬(wàn)圣及其他股東投資120萬(wàn)元（股權(quán)變更后暫為萬(wàn)圣獨(dú)資）操作廣域公司，以萬(wàn)圣書(shū)園幾年積累下來(lái)的全國(guó)性分銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，專攻圖書(shū)的配送（業(yè)內(nèi)稱“中盤”）；另一方面就是向圖書(shū)出版策劃進(jìn)軍。甘琦的圖書(shū)策劃工作始于1996年，第一個(gè)成果是與人民大學(xué)出版社合作出版的“網(wǎng)絡(luò)文化叢書(shū)”。“現(xiàn)在這幫作者都成了IT傳媒的大腕了。”甘琦說(shuō)。

1998年4月萬(wàn)圣與友人共同投資75萬(wàn)元成立萬(wàn)圣東方工作室，甘琦既是股東又是策劃編輯，目前已經(jīng)策劃了包括《新聞背后的新聞》、《尼克松私人談話錄》、《龍應(yīng)臺(tái)：這個(gè)動(dòng)蕩的世界》等十?dāng)?shù)種書(shū)。出版形式多是與出版社或書(shū)商合作。

至此，人們所說(shuō)的“萬(wàn)圣”已經(jīng)變成一個(gè)包括零售、總分銷、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在內(nèi)的“萬(wàn)圣系統(tǒng)”。甘琦現(xiàn)在的思路是：穩(wěn)定零售，保持原有風(fēng)格，但是商業(yè)發(fā)展空間有限，自負(fù)盈虧或略有盈余即可。在商業(yè)上主要發(fā)展廣域公司和萬(wàn)圣東方工作室。甘琦說(shuō)這兩塊將成為萬(wàn)圣系統(tǒng)真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

除掉辦事干凈利落這一點(diǎn)之外，從商的經(jīng)歷沒(méi)有給甘琦留下什么痕跡。在大多數(shù)人眼中，甘琦是漂亮、有才氣、可惜有點(diǎn)清高的。她還是那個(gè)樣子，會(huì)寫(xiě)文章，會(huì)做雕塑，能指揮四部無(wú)伴奏合唱。不時(shí)在中央電視臺(tái)各種談話節(jié)目中客串客串，也能使在場(chǎng)人士同時(shí)受到才智和美麗的沖擊。 但是甘琦認(rèn)為自已的內(nèi)心已經(jīng)不同了。“現(xiàn)在，我更尊重普通人的生存智慧和能力，因?yàn)檫@6年，我每天都是在非常具體甚至瑣碎的工作中認(rèn)真度過(guò)的。萬(wàn)圣增加了我的彈性。”

1988年北京大學(xué)畢業(yè)，曾任科技日?qǐng)?bào)記者。

1993年參與創(chuàng)辦萬(wàn)圣書(shū)園，首開(kāi)“學(xué)人書(shū)店”先河。

1996年領(lǐng)銜策劃國(guó)內(nèi)第一套“網(wǎng)絡(luò)文化叢書(shū)”。

1998年參與創(chuàng)辦廣域圖書(shū)有限責(zé)任公司、萬(wàn)圣—東方工作室、萬(wàn)圣書(shū)園網(wǎng)上書(shū)店。并參與發(fā)起旨在推進(jìn)思想學(xué)術(shù)建設(shè)的正則基金、贊助《學(xué)術(shù)思想評(píng)論》。

目前，除經(jīng)營(yíng)上述事業(yè)外，兼做某電腦教育公司首席策劃、圖書(shū)編輯、書(shū)評(píng)人和電視節(jié)目主持人。