尤伯羅斯：世界首位私人主辦奧運會的商人

萬軍杰

1984年第23屆奧運會在洛杉磯召開，在這屆奧運會上，第一次參加奧運會的新中國選手一舉獲得15枚金牌，名列金牌數第四。為世人所矚目。而這一屆奧運會的主辦者竟是一位商人，他就是尤伯羅斯。他開創了奧運史上由私人主辦奧運會的先河。

困難重重商人接手辦“奧運”

1976年蒙特利爾奧運會，由于組委會亂花錢，支出的費用超出預算，從而負債達10億美元。為此蒙特利爾市民不得不承擔額外的賦稅以償還所欠債務。有鑒于此，1978年11月，僅在洛杉磯獲得奧運會主辦權后的一個月，洛杉磯市議會就通過了一項不準動用公共基金籌辦奧運會的“市憲章修正案”。也就是說，市議會不反對舉辦奧運會，但不能花洛杉磯市民一分一毫。同時，美國政府也明確表示不能提供一分錢。

“巧媳婦難為無米之炊”，迫于無奈的洛杉磯市只得將奧運會的主辦權交給46歲的商人尤伯羅斯。

尤伯羅斯在自己的事業上是相當成功的，他經營著全美第二大旅行社，該社組織龐大，享有盛譽。然而主辦奧運會并非是經營旅游業，出任奧運會組委會主席的尤伯羅斯所面臨的形勢是嚴峻的。由于當時的蘇聯為首的一些社會主義國家的抵制，參賽隊伍減少，使奧運會的經濟收益大大受損。首先是美國廣播公司把電視轉播費再一次壓低6000萬美元，僅此一項就至少要損失4000萬美元。而被迫取消原來為前蘇聯等國代表團預定的18500個房間的大部分客房又是一筆不小的損失。門票收入的銳減同樣不可避免，沒有前蘇聯、民主德國運動員參加的比賽很難調動觀眾的激情。此外觀光旅游、餐飲業等各方面也將損失幾億美元。與此同時，雖然前蘇聯、民主德國等國不參加奧運會，但是奧運會的某些開支并沒有因此減少。比如奧運會仍要雇用5萬名服務人員，1．6萬名保安人員，55∞名藝術家，4000名司機等，并且還要雇用2400輛轎車供運動員、體育官員和記者使用。

知難而進挑起商戰得漁利

這一系列的困難并沒有嚇住尤伯羅斯，利用洛杉磯原有的奧運設施，是尤伯羅斯的精明之舉。洛杉磯曾于1932年舉辦過奧運會，當時修建的一些設施仍可繼續使用。尤伯羅斯沒有再建新的奧運村，而是把運動員安排進舊的奧運村內，不足部分用大學校舍解決。這就節省了一大筆開支，而且大大減少了工作量。

把商業機制引入奧運會，使奧運會公開商業化，是尤伯羅斯的一大創舉。

尤伯羅斯利用人們把參加奧運火炬接力跑視為夢寐以求、引以為榮之事的心理，公開出賣參加火炬接力跑的權利，凡是參加美國境內奧運火炬接力跑的人。每跑一英里，須交納300美元。此舉雖遭非議，但尤氏仍然我行我素，最終收益頗豐。

歷屆奧運會，除了電視轉播，出賣紀念品之外，拉贊助、做廣告也是奧運會的重要收入來源。尤伯羅斯頗善此道，并推出每一行業只要一家贊助的絕妙辦法，這也是歷屆奧運會所沒有的。

身為商人，尤伯羅斯深刻體會到，企業家最重視的是自己企業產品的知名度。沒有知名度，產品就很難推銷出去。產品的知名度與產品所賺回的利潤是成正比的。為了使自己產品名氣超過競爭對手，各個廠家往往肯花大錢，企圖擠垮對手。“鷸蚌相爭，漁翁得利”。尤伯羅斯利用競爭對手的這種心理，提高贊助收入。這種每個行業只收一家贊助的做法，結果倒比來者不拒、多多益善的做法收入更多。

可口可樂和百事可樂，歷來是冤家對頭。每一屆奧運會都是兩家交手的戰場。1980年莫斯科奧運會上，百事可樂占了上風。雖然賭注大了點，但畢竟打響了牌子，提高了銷售量。可口可樂自恃老大，也仍然顯得相形見絀。這次洛杉磯奧運會上，可口可樂決心挽回自己的面子。

尤伯羅斯向兩家大公司拋出了400萬美元的底價。百事可樂思想準備不足。還在猶豫之際，可口可樂已經胸有成竹，一下子把贊助費提高到1300萬美元，高出尤伯羅斯提出的底價兩倍之多。可口可樂的一位董事咄咄逼人地說，我們一下子多出900萬，就是不給百事可樂還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂沒有還手，可口可樂成了飲料行業的獨家贊助商。

尤伯羅斯笑納1300萬美元后，又把目光對準了感光膠片的兩位大亨柯達公司和富士公司。底價同樣是400萬美元。然而這次可不那么順利。柯達公司自信實力雄厚，且又是在自己的國土上，不慍不慌，就是不肯掏錢。

此時一向嗅覺靈敏的日本人似乎感覺到了什么，決心以此一舉打入美國市場。富士公司同尤伯羅斯討價還價，最后以700萬美元的價格買下了洛杉磯奧運會的膠卷獨家贊助權。待到柯達公司醒悟時，富士膠卷已經充斥了美國市場，為此柯達公司廣告部經理也被撤了職。

大獲成功名利雙收影響遠

尤伯羅斯靈活的商業手段獲得了極大的成功，第23屆奧運會至少贏利2．5億美元，這在以往奧運史上是絕無僅有的。而這一次奧運會的公開商業化對以后主辦奧運會產生了極大的影響。從此，人們不再避諱“商業化”這個詞，而且從洛杉磯奧運會的實踐中總結不少經驗，再加以發揚光大，使奧運會盈利猛增，客觀上起到了推進奧林匹克運動發展的作用。

值得一提的是，第23屆奧運會雖賺錢不少，但國際奧委會卻沒得多少。因為尤伯羅斯與國際奧委會有約在先，不要國際奧委會出資，作為交換條件國際奧委會按慣例從電視轉播費提取8％的比例也要進一步降低。當然，國際奧委會也沒料到這次奧運會贏利會如此之多，眼睜睜看著大把大把金錢落入尤伯羅斯的腰包，國際奧委會也無可奈何。

(責任編輯韓春萌)