從修鞋匠到千萬富翁

曉曉

窮人的孩子早當(dāng)家

時至今日，擁有幾千萬資產(chǎn)的南存輝仍無法撫平少年時代在他心靈深處所留下的創(chuàng)傷。

南存輝11歲初中畢業(yè)，求學(xué)之路卻嘎然而止。盡管他學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，盡管他當(dāng)過多年的班主席，可由于他家的家庭成分高，也由于他家境貧寒，好學(xué)的南存輝只好眼睜睜地看著成績遠比他差的同學(xué)高高興興地升入了高中。他的臉在流淚，他的心在滴血，他那幼小的心靈此刻無情地品嘗了人世間最為不幸的兩個字：冷酷。

冷酷卻與他的生活相伴而行。他的家庭總是籠罩在一片受歧視的冷眼之中。父親干農(nóng)活時與人一塊抬水泵，最沉的那一頭似乎別無選擇地落到了他的肩上。可父親扛不動，一個趔趄，摔倒了。水泵重重地砸到父親的腳上，造成粉碎性骨折。從此，父親一躺幾年。

長兄當(dāng)父。南存輝責(zé)無旁貸地與母親一起肩負起拉扯弟妹、養(yǎng)家糊口的重擔(dān)。他挑起父親補鞋的擔(dān)子走上街頭，日出而作日落而歸。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他每天忙忙碌碌，為的是能掙回幾塊錢維持全家人的生活以及為父親治病的費用。

沉重的生活，艱辛的勞作，周圍的白眼，使年少的南存輝懂得了什么叫苦難。苦難的磨勵也使生性剛強的他暗自發(fā)誓：一定要出人頭地，讓人們看得起！

汪洋中的一只船

溫州港甌江之濱、“天下奇秀”雁蕩山西南的樂清市柳市鎮(zhèn)，僅50里方圓之地，就擁有近千家生產(chǎn)、銷售低壓電器的廠家。80年代初期，柳市低壓電器行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡陋、技術(shù)水平落后，粗制濫造的偽劣產(chǎn)品充斥市場，柳市電器一度成了“假冒偽劣”的代名詞。

1984年，年僅20歲的南存輝審時度勢，與友人合作，用幾家破房作抵押，借款5萬元創(chuàng)辦了“樂清求精開關(guān)廠”。名為“求精”，其意是他們生產(chǎn)的熱繼電器要精益求精，重塑柳市電器新形象。他從上海請了幾位電器工程師，夜以繼日鉆研技術(shù)、攻克難關(guān)，辦起了全國首家私營企業(yè)的熱繼電器試驗室。眼看著成千上萬的同行正發(fā)瘋一樣不擇手段地掙著黑心錢：三極換成兩極，銅換成鐵，厚換成薄……只要昧著良心，幾十萬、幾百萬唾手可得，南存輝沒有被誘惑卷著走。電器質(zhì)量人命關(guān)天，家家要用，行行要使，他的想法很簡單：“我不能圖財害命。”于是，在全縣他首批領(lǐng)取了國家機電部頒發(fā)的3個規(guī)格低壓電器生產(chǎn)許可證。一段時間，他被孤立，受嘲笑，被譏為呆子。可他泰然自若。果不出所料，到了1989年，當(dāng)國人群起抵制柳市低壓電器產(chǎn)品，各級政府有關(guān)部門對柳市電器市場實施“打擊、堵截、疏導(dǎo)、扶植”政策而使柳市產(chǎn)品聲名狼藉時，南存輝生產(chǎn)的“樂求牌”系列電器產(chǎn)品卻暢銷全國各地，到了1991年，產(chǎn)值達1000萬元！

人下我上，南存輝憑著自己的精明打了個漂亮的時間差，極其幸運地完成了資本的原始積累階段。而后，他又有了一次次超越同行想像的創(chuàng)舉：毅然放棄正吃香卻遲早要被淘汰的產(chǎn)品去開發(fā)具有國際先進水平的產(chǎn)品；為增強市場競爭力在全省率先建立首家低壓電器集團；為實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中首次開發(fā)微機管理；建立全國首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品檢測試驗站；在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中首家摘取了通向國際市場的金鑰匙——通過了國際IsO900質(zhì)量體系認證。

每一次的出擊，南存輝總是踩著浪尖，領(lǐng)同行業(yè)中的風(fēng)氣之先；每一次的開拓，都是躍上質(zhì)量的新臺階。于是，在全國低壓電器行業(yè)中，他的正泰電器集團的產(chǎn)品以其高、新、名、優(yōu)、全的特點，暢銷全國30多個省市，并遠銷海外十多個國家和地區(qū)，每年產(chǎn)值達3．6億元。僅稅金，每年就向國家交了幾百萬元！

為商之道在于誠

南存輝今年32歲。他搞電器至今不過是十余年時間，他究竟是怎么變戲法成為巨富的呢？

他自有致勝高招。

第一招——借用智慧、網(wǎng)羅人才。

迄今為止，南存輝已從上海、北京等地網(wǎng)羅了一支近百人的“技術(shù)智囊團”，這些技術(shù)人員總是滿腔熱情地為他開發(fā)新產(chǎn)品，提供信息和技術(shù)咨詢。

南存輝對人才的尊敬與愛護可謂有口皆碑。辦廠初期，工程師王中江從上海退休之后應(yīng)邀來到柳市幫助南存輝開發(fā)新產(chǎn)品。4年后，王中江因病回上海，后又到巴西定居。按說，他對南存輝已沒有“使用價值”。但在公司創(chuàng)辦10周年紀(jì)念日時，南存輝支付2700美元的往返機票將他接了回來，只是為了要他坐主賓席。今年初王中江去世，因榮獲全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)家而正在北京領(lǐng)獎的南存輝聞訊，迫不及待地專程趕到上海參加追悼會。

年逾古稀的宋佩良也是南存輝創(chuàng)業(yè)初期請來的工程師，提起南存輝更是贊不絕口：“我現(xiàn)在已在上海閑居，南董一年來看我13次。我兒子就在上海，一年才來3次半，那半次是他買東西路過……”

愛才、惜才、用才，使企業(yè)形成了強大的凝聚力。全國各地許多大中專畢業(yè)生為施展才干，紛紛投進他的麾下。而求知、成才，更已在他的公司蔚然成風(fēng)，集團內(nèi)部已經(jīng)成立了自己的培訓(xùn)中心。此外，已有數(shù)十人報名參加北京、新加坡的廠長經(jīng)理培訓(xùn)班，南存輝帶頭報了名。集團公司為此發(fā)了專文，規(guī)定3年后達不到大專文化水平的廠長經(jīng)理一律撤換。

南存輝致勝的第二招——質(zhì)量至上。

南存輝說：“我們服務(wù)社會，離開質(zhì)量一切免談。質(zhì)量是對社會的承諾。”

承諾，就得付出代價。

他們的新型號交流接觸器，性能已達到國外同類產(chǎn)品水平，不過客戶要求顏色也要與國外產(chǎn)品相同。為這樣一個零部件的色彩，他們費時4個月，支付試制費4萬元，終于使客戶滿意。

一批外銷產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一臺產(chǎn)品有質(zhì)量問題，南存輝要求全部重新開箱檢驗。交付日期在即，不少人不同意，當(dāng)總經(jīng)理的弟弟南存飛也反對，兄弟倆為此吵得臉紅耳赤。但最終，弟弟還是拗不過哥哥。全部檢驗后，南存輝決定將誤了的船期改為空運，這一改，公司損失80萬元！

南存輝卻有自己的理論：“我們的牌子和信譽不只值80萬！”

浮出海面天地寬

在世人眼里，32歲的南存輝無疑成了異常顯赫的“大款”。從讓人看不起到引人注目讓人羨慕，南存輝著實是該向眾人炫耀一番了。然而，他不！南存輝已不是以前的南存輝了。他有了更高的追求、更遠大的理想。他既不披金，也不戴銀，更不像別的人那樣掙了錢夜里便吆三喝五湊到一塊搓麻，要不就是到歌舞廳去大肆享樂，縱情揮霍。他整天忙個不停，精力全投入到企業(yè)如何進一步發(fā)展上去。

他對吃也從不講究。請客時他可以毫不吝嗇，可自己吃飯時卻拒絕奢侈：一塊面包、一袋方便面，足可以打發(fā)。

他對自己的子女要求也很嚴(yán)格。子女從小就被他送到上海、溫州等地上學(xué)，他是有意不讓他們從小在父母身邊感受優(yōu)越。曾有一次，他問兒子：“你長大想干什么？”兒子毫不猶豫地回答：“我要當(dāng)總經(jīng)理！”南存輝說：“你先得給我好好念書，畢業(yè)了先得吃苦，當(dāng)打工仔。干好了可以上來；干不好，你休想當(dāng)什么總經(jīng)理！”女兒在溫州念書，她的那些同學(xué)也盡是些有錢人的子女，生日時買酒買花、設(shè)宴請客。輪到她生日，恰好父親來溫州，她拽著父親的手高興得直蹦：“爸爸快給我錢，別人都說您有的是錢，我要設(shè)宴請客！”南存輝眉頭一皺，迎面給女兒潑了一盆冷水：“爸爸沒錢，爸爸的錢全用于再生產(chǎn)了！”他硬是讓女兒跟他一塊到阿婆家吃了一頓簡單的生日飯。

“窮是沒有根的，富是沒有底的。”這是南存輝對金錢的看法。他認為，有錢與沒錢只不過是認識上的問題。“一百萬與有吃有喝有何差別？只不過是個零頭罷了。”他舉一例：他的一位朋友，曾掙了幾百萬，便滿足了，后來買了房子、汽車，吃吃喝喝，幾年下來便貧窮如初。于是，他說：“金錢是會貶值的，因為物價總要上漲。經(jīng)商，也如逆水行舟，不進則退。”

所以，南存輝總是以自己的價值觀來影響公司的員工。他問部門經(jīng)理：“除了房子、汽車，你們還能要什么？大不了再買飛艇。可那也會有個盡頭呀？所以，人必須上精神境界，精神境界才天寬地闊、沒有盡頭，也大有奔頭！人要能在事業(yè)上達到忘我境界，還能有什么煩惱？”他鼓勵員工，要為社會作貢獻，要造福人類。他公開說，正泰集團已不是我南存輝個人的，而是國家乃至全民族的，我們要為振興民族工業(yè)而奮斗！