當(dāng)你自己的老板

珍·沃侖:

“雖然我沒(méi)有任何工作特長(zhǎng)，但自由和機(jī)遇能讓我決定自己的命運(yùn)。”

在著名的圣迭戈擁有一個(gè)5000平方英尺的美術(shù)館和辦公樓及住宅，這是她在1982年時(shí)想都不敢想的。

當(dāng)年，珍剛離婚，她試著跑到一家專用品商店去幫人賣(mài)女子服裝。但剛參加工作的她收入少得可憐(1000美元/月)，于是她打定主意，要找一個(gè)更好賺錢(qián)的門(mén)路。

就這樣，珍在重組家庭之前，開(kāi)始把自己的滿腔熱情傾注到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)上。有一回，她的一位表姐在談家常時(shí)提到自己平時(shí)在家搞的一種活計(jì)——向一些家庭主婦銷售藝術(shù)復(fù)制品。于是，珍就主動(dòng)接近她，一邊學(xué)手藝，一邊接受藝術(shù)熏陶。后來(lái)，她又決定用從表姐那里學(xué)到的藝術(shù)特長(zhǎng)，開(kāi)辟自己的新生活。接著，她趁自己在商店賣(mài)衣服的時(shí)機(jī)有意去物色藝術(shù)家。“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)認(rèn)得一些在展覽館里辦過(guò)畫(huà)展的藝術(shù)家，而且也結(jié)交了不少朋友，他們既能自己作畫(huà)，又與那些藝術(shù)名流有頗深交往。”

她還用吃午飯的間隙去收集藝術(shù)家的作品，有繪畫(huà)還有其它的東西。等到下午5點(diǎn)下班以后，她就跑到一些大商巨賈那里去展示藝術(shù)品，教他們欣賞。當(dāng)然，這些大老板都是她原先瞅準(zhǔn)的“潛在顧客”。只要他們拍板買(mǎi)下，她就可以從中賺到50%的“辛苦費(fèi)”。

一個(gè)月的功夫使珍深深認(rèn)識(shí)到，自己完全有本事在一個(gè)星期內(nèi)賺500美元，于是她“炒了自己的魷魚(yú)”。

她開(kāi)始真正搞自己的營(yíng)生時(shí)是謹(jǐn)小慎微的，她在一個(gè)“畫(huà)廊”里租了一塊小地方，而且這個(gè)“畫(huà)廊”還是由一個(gè)車(chē)庫(kù)改造的。

兩年后，她又與另外兩個(gè)搞藝術(shù)品推銷的女業(yè)務(wù)員“扎”在了一起，三個(gè)女人合用一個(gè)辦公室，形成一些氣候。然而好景不長(zhǎng)，她們又各起爐灶，獨(dú)立核算了。

當(dāng)時(shí)珍每天工作18小時(shí)，到第二天的凌晨3、4點(diǎn)鐘才睡上一會(huì)兒。

“當(dāng)時(shí)與我工作有關(guān)系的每一個(gè)人——不管是藝術(shù)名家還是主顧都告訴我，在圣迭戈這地方光靠賣(mài)當(dāng)代藝術(shù)品莫想發(fā)財(cái)。”珍說(shuō)，“假如我要成功，我就得讓他們相信，本地的藝術(shù)家們都是‘頂呱呱的，而且當(dāng)代藝術(shù)品也和其它藝術(shù)形式一樣會(huì)得到人們的賞識(shí)。”她這樣解釋說(shuō)。

憑著她在藝術(shù)上和商業(yè)上“闖”出來(lái)的知識(shí)，再結(jié)合自己那日益增強(qiáng)的自信心，她深信，藝術(shù)與商業(yè)這兩樣?xùn)|西被弄到一起后能“互惠互利”——賺大錢(qián)。真的，珍的錢(qián)袋日益充盈。

不到一年的光景，她翻修了一座庫(kù)房，開(kāi)辦了她自己的畫(huà)廊，并為它取名“安妮克斯”。

在以往的六年中，珍的收入每年都大翻番增長(zhǎng)，指數(shù)高達(dá)六位。自從1988年正式成立公司之后，她的公司開(kāi)始以更快的增長(zhǎng)速度發(fā)展。其年?duì)I業(yè)額由7.5萬(wàn)美元增長(zhǎng)到500萬(wàn)美元，而且公司的毛利也在百萬(wàn)美元之上。

阿米·勞倫斯:

“要是我還在店鋪里打字的話，我絕不可能曉得自己到底有多大本事。”

“那還是在1965年的時(shí)候，我的小寶寶才5個(gè)月，”阿米·勞倫斯回憶說(shuō)，“我非得去賺錢(qián)不可，但就是找不到門(mén)路，我只好準(zhǔn)備再硬著頭皮去商店當(dāng)打字員。”頭5年她就一直在搞這種工作。

她開(kāi)始尋思，一定要找一個(gè)適合自己的行當(dāng)來(lái)釋放自己的能量，要賺大錢(qián)，要當(dāng)自己的老板。

“我搞了一些調(diào)查研究，”她說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)，在剛剛過(guò)去的經(jīng)濟(jì)大蕭條中，草皮和花木行業(yè)卻異常繁榮。”她又發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)阿爾伯魁克的人口在急劇增長(zhǎng)，這也意味著將有大批的住宅和辦公樓要建。

所以，阿米下定決心經(jīng)商:經(jīng)營(yíng)草皮和花卉。她首先得到一家賒銷商店的信賴，讓她租了一個(gè)只有200平方英尺的小停車(chē)場(chǎng)，只向他們交一丁點(diǎn)費(fèi)用。然后她花了1000美元(幾乎是她的全部積蓄)，在屬于她的這塊小地盤(pán)上筑起了一道高高的護(hù)欄。

“當(dāng)時(shí)正值元月，我買(mǎi)了一些根不帶土的玫瑰、果樹(shù)和遮陽(yáng)樹(shù)，這些都是我從別的地方批發(fā)來(lái)的。我今天買(mǎi)的明天賣(mài)，明天賣(mài)了又去進(jìn)貨，就這樣，生意越做越大。”

只過(guò)一年，她的毛利竟達(dá)到88000美元，早期的成功使她更為自信。她每周工作七天，而且后來(lái)又找定一個(gè)好老板，那是她當(dāng)初在加利福尼亞州的一個(gè)供貨商。她要到他那里去買(mǎi)花草樹(shù)木，同時(shí)他也教她怎樣談生意。

如今，她的“綠色田園”已發(fā)展到了四個(gè)花木草皮批發(fā)行和零售店。她的“太陽(yáng)城園藝場(chǎng)”已成為當(dāng)今美國(guó)最大的裝飾花木生產(chǎn)點(diǎn)，它里面的工作人員不斷地從事土壤改造并生產(chǎn)出品種繁多的植物。現(xiàn)在她的毛收入已超過(guò)550萬(wàn)美元。

李·米德?tīng)栴D:

從“內(nèi)心的藝術(shù)細(xì)胞在躁動(dòng)”而發(fā)現(xiàn)了自己。

對(duì)于李·米德?tīng)栴D這個(gè)俄亥俄州的農(nóng)村姑娘來(lái)說(shuō)，高中一畢業(yè)就當(dāng)上秘書(shū)，應(yīng)該說(shuō)是夠幸運(yùn)的了。然而她“內(nèi)心的藝術(shù)細(xì)胞在躁動(dòng)”。

她索性來(lái)個(gè)半路出家——跑去給朋友們畫(huà)像，給孩子們拍照。“混”到1976年時(shí)，她又跑到商店去買(mǎi)了一批塑料娃娃，每個(gè)進(jìn)價(jià)僅1、19美元，然后再在家里對(duì)這些娃娃實(shí)施“改造”。喬裝打扮一新的塑料娃娃被送到隔壁左右的人家后成了搶手貨，售價(jià)為每個(gè)5美元。

后來(lái)她干脆自己和泥巴，做娃娃，場(chǎng)地就選在自家廚房、工作臺(tái)就是廚房里的案板。她用泥巴捏出娃娃的頭和手，然后再在上面精雕細(xì)刻。

后來(lái)她還自己開(kāi)車(chē)去找那種能燒到2，700℃的高溫窯。初制品出窯后，她又忙著給娃娃們畫(huà)紅描綠，穿衣打扮。

有一回，她聽(tīng)說(shuō)哥倫布市要辦一個(gè)娃娃展覽，于是就帶上自己那風(fēng)格獨(dú)特的得意之作驅(qū)車(chē)上路，那幾件作品的臉部雕得有模有樣，小衣服也是她親手縫制的。結(jié)果，回到家鄉(xiāng)時(shí)她肩上斜披了一條“最佳展品”的綬帶。

在米沃爾基的“玩偶制造商大會(huì)”上，李以自產(chǎn)娃娃的獨(dú)特造型與傳神獲得了大量訂單。后來(lái)，她以100美元賣(mài)了一個(gè)娃娃給《玩偶制造》雜志。這個(gè)雜志馬上登出了她的作品，這樣，李又收到了1000多份訂單，她每個(gè)娃娃的售價(jià)為10美元。

自從以自己的姓氏命名的“米德?tīng)栴D玩偶公司”在1980年誕生后，李的公司已絕對(duì)“鳥(niǎo)槍換炮”了，不僅在本地的生意越做越紅火，還在外地設(shè)了六個(gè)分公司。如今她的年毛收入超過(guò)450萬(wàn)美元。

(王全鋼摘自《世界博覽》1991、2)