吳健民:打造北派女裝第一品牌

吳健民，一位在北方海邊長大的男子漢，其事業卻與新潮女裝結下了深深的情緣。10多年前，吳健民創立了“舒朗”公司。今天，“舒朗”不僅成為北方第一、全國前十的女裝知名企業，還成為與國際接軌的北派服裝品牌。

后來者靠定位搏出位

“該出手時準備好了再出手”，這是吳健民慣有的決策原則。創業初期，應對京、滬、杭、深等地域女裝的競爭壓力，關鍵在于找準定位。

從開始做女裝，吳健民的靈感就不斷閃現，從舒朗系列品牌定位可見一斑?！笆胬省钡呐艘欢ㄊ亲非笫胬市木车拇笈?，2004年推出的“美之藤”表現自己內心執著、外觀陰柔的女性，有攀附之美。2009年舒朗策劃運營的男裝品牌名為“楷?！?，寓意男人要樹立榜樣的形象和力量。

從全國來看，山東的紡織總量排名第4，主要的營銷形式是“大外貿、小內銷”。要發展得更強、更大，山東以及全國的服裝業都應轉內銷、創品牌。與國內眾多服裝企業不同，“舒朗”不做外銷，只做內銷，且多是進口設備，原料進口相對較少。只有打造屬于中國特色的獨立企業，才能讓世界對中國服裝業有更新的認識。

“在山東創女裝品牌，沒有可以借鑒的道路，因此，當時的舒朗整合了整個中國服裝行業布局的特點，融會貫通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市場模式、人才模式、生產模式都是獨特的。起初，因為知名度不高，所以選擇省內作為突破口，強化全國自營店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速積聚資產。”

目前，“舒朗”擁有員工4000余人，高級女裝生產線60條，裝機規模950臺（套），現代化的計算機輔助設計系統、自動化程度較高的剪裁和縫制后整等加工設備，設備全部從日本、德國等國進口，年加工生產高級女裝120萬件。

強化終端提升品牌形象

“陽光女性，舒朗人生”，是舒朗集團倡導的設計理念和價值觀。

10多年來，“舒朗”憑借“六加一”經營模式和自主創新品牌道路，已經建立起一個覆蓋全國的營銷網絡體系。通過品牌推廣、終端營銷、店堂陳列、客服服務等策略，舒朗以自身的品牌感召力和核心價值觀，與陣容龐大的消費群體、加盟商、物流體系、品牌服務機構、上下游企業等建立了相對穩固的良好合作關系。

作為山東的一家知名服裝企業，“舒朗”又是一家特立獨行的企業。與其他服裝企業不同，舒朗的規模是逐步做大的。正是這種穩健積累，使“舒朗”成為服裝行業中的品牌。

在這個競爭激烈、適者生存的環境中，“舒朗”是如何站穩并成功的？在吳健民看來，要想在競爭中不被淘汰，就要發掘出自己企業的獨特優勢和特點?！白灾髌放剖欠b企業的生命，一個真正有生命力的自主品牌必須賦予其文化的內涵，且這種文化必須是先進、富有朝氣和個性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原創意義和純粹意義，以消費的差異性定位品牌的差異性?！眳墙∶裾f。

品牌升級實現危中發展

“‘舒朗’的優勢有3個方面，強大的人力資源基礎、價值觀認同的核心競爭力以及全國領先的文化學習型企業?！痹趨墙∶窨磥恚幕瘜W習型企業是“舒朗”最大的優勢。他認為“文化人”應是有責任、有夢想、有道德并且敢說真話的人。而“舒朗”的員工都是經過精心挑選的“文化人”。他說：“我不是一個極端追求完美的人，但我要求我的品牌要給人積極向上、健康、和諧的感覺，這正是‘陽光女性，舒朗人生’價值理念蘊涵的舒朗陽光文化內涵?！?/p>

“舒朗”最成功之處在于經營品牌，其打破了國內重加工輕自主創新的格局，在企業發展過程中，實現了“尊重傳統，締造未來”的企業經營理念。而陽光文化是舒朗企業文化的核心，是舒朗生命不息的支撐。

品牌升級，是品牌建設與發展中必經的環節，也是保持品牌活力與生命力所必需的。走過10年之后，“舒朗”的品牌目標將如何深度推進?將如何突破發展瓶頸?

2009年啟動建設三期工程、準備上馬男裝項目、引進國際高級人才和男裝設計師，舒朗通過“服裝系列化戰略”及“多品牌戰略”，積極嘗試華麗轉型。舒朗的策略是，先從北方市場走向全國市場、從中端品牌走向中高端品牌、從實業走向資本市場，再將實業資本和金融資本結合，走向世界。舒朗將其稱為“四步走”的戰略。更長遠說，舒朗的既定目標是以資本為杠桿，完成一個產品鏈的全系列品種，完成全球化的自主品牌網絡建設。

舒朗的國際化是在后經濟危機時代的升級轉型，而非外貿企業的簡單重復。舒朗所做的外貿是優化整合國外優勢資源，將其嫁接到舒朗團隊里，為舒朗所用，把外貿資源、國際化款式、內銷自有品牌和國際銷售網絡相結合，實現危機中求發展的目標。

獨一無二的“微笑文化”

“舒朗”是舒朗的品牌、商標名稱，也是企業文化的精髓所在。吳健民招聘人才首先看你舒不舒朗。“微笑，是一個人內心舒朗的外在表現?！?/p>

”舒朗“用人，一定人盡其才、人盡其用。舒朗鼓勵年輕人務實創新、腳踏實地、敢闖敢為，盡快找準角色定位、盡情發揮才能。工作積極、用業績說話，這是舒朗判斷員工工作能力的標準。這也是吳健民倡導的人文主義精神。

“舒朗向來積極倡導大家往前沖、謀發展，不用因為企業存在問題而患得患失。因為‘存在即是合理’。沒有什么是不朽的。若你的品牌已存在了20年，說明你的價值觀已經獲得了20年的認同。”談及是否可以用壽命長短來衡量一個企業發展好與壞的話題，吳健民這樣說。

吳健民對偉大企業的理解是：能夠把一個健康的企業交給后來者，讓它能在有序中繼續發展。他并不想在自己的有生之年做出多么輝煌、多么驚天動地的偉業來。所以，他盡可能地削弱個人對企業發展的影響，即把“個人的行為方式弱化，把集體的行為方式升級”。

舒朗這10年，可以用“執著的探索”這個詞來概括。在新的十年，吳健民仍然要繼續探索，“要在我身體非常強健、心智很健康的時期完成國際化，我不會在糊涂的時候走國際化之路，我更不會在糊涂的時候抱殘守缺，到那時我會明智地讓位給年輕人，讓他們去做新的事業?！?/p>

至于發展目標，吳健民說：“做強是目標，立穩是基礎。我一貫追求的是細節和過程，這就是我做女裝品牌的長跑觀——寧做一個萬米長跑的跋涉者，不奢望成為一個百米沖刺的冠軍。做一個穩中持續高速發展的舒朗人?！?/p>