創客新法則

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創客新法則

“新常態”下，行業環境的迅速更迭讓中國服裝業不得不離開快車道，資本與設計師的結合或許將是未來發展之主流。在此背景下，設計創客們基于政策紅利和電商“聯姻”獲得了新機遇，新的游戲規則已經出現。

政策紅利下的創業生態圈

今年“兩會”的政府工作報告中首次出現了“大眾創業，萬眾創新”的關鍵詞，國務院辦公廳印發了《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》。李克強總理明確提出，“‘大眾創業，萬眾創新’是中國經濟發展的新發動機。”此后，各地扶持大眾創業的相關政策陸續出臺，小米董事長雷軍說，“過去一年是創業者的黃金歲月，相信今年依然是。”

創客最好的時代已經來臨，這兩年，依托于各類平臺搭建起來的設計師頻道或孵化計劃相繼出世，為服裝設計的“草根創業”真正走向市場提供了沃土。

不久前，淘品牌茵曼宣布投入一億元資金啟動設計師創業扶持計劃，目標孵化20～30個電商原創設計師品牌。設計師負責產品設計，從資金籌措到面料、打版、生產、拍攝、銷售、售后等環節都可以利用匯美集團的資源得到解決。每個品牌初期投入不設限制，除了品牌合作，還可以進行系列產品研發，甚至是單品開發、圖案設計等，設計師可直接享受銷售分成。

另外，也有一些創客自尋途徑，利用時下火熱的微商打開渠道，將服裝設計與文化微信營銷結合在一起。2007年，柏赫畢業于江西服裝學院服裝設計工程專業，在服裝企業打拼幾年后，借由母校提供的大眾創業平臺，把公司開進了校園。她所創辦的“我樂意”微商平臺由江西服裝學院設計專業在校生進行3D創意T恤、床品和魔幻圍巾設計，再通過柏赫自己的人脈委托代加工，在全國13個微商群進行微信營銷。

據江西服裝學院校企合作辦主任唐新強介紹，目前在全國有300多所高校的1000多名學生參與其中，“我樂意”平臺提供產品支持，對學生進行網絡培訓，針對客群是18～30歲的院校學生及高校周邊的年輕消費者，學生利用課余時間，結合實時熱點進行“我樂意”品牌植入推廣，高轉發率可對應低拿貨額，這樣既能讓學生賺到錢，又推廣了他們的創意設計。

“互聯網+”為創客帶來了什么？

國內各大電商平臺相繼開通設計師頻道，“聯姻”設計創客。

3月末，京東宣布將與中國服裝設計師協會合作，引進多個設計師品牌入駐，不僅計劃將優秀品牌推介到設計師頻道的優越位置、做聯合時尚發布，還將依托大數據定期向中國服裝設計師協會公布京東時尚消費數據，設計師可以根據消費趨勢把控未來設計的款式、材質、價格等，根據不同區域消費者的偏好，來制定適宜的推廣和促銷方案。

事實上，電商平臺關注中國創客由來已久。中國最大的潮流電商平臺“YOHO有貨”從2008年成立起就一直關注原創設計師潮牌的發展，截至目前已有超過300家原創設計師品牌入駐。2014年，當當網上線DANG·DHUB設計師平臺，被認為是其轉型時尚電商的關鍵性一步。

去年，天貓與北京國際設計周攜手百家全球知名設計師以“設計貓”店鋪獨家入駐天貓，實現品牌時尚化整體解決方案。而隨著天貓時尚化戰略的不斷深入，開始更多地接觸服裝、家居設計師，天貓也希望借助他們的個性化產品提升平臺的整體調性。

有別于大眾化品牌，原創設計師品牌具有更多設計師本人的獨立風格和文化映射，他們會更為關注目標客戶的喜好，講求獨特調性也會凝聚一定的小眾購買力，這些特性無疑與馬云“小而美”的定義不謀而合，這也是電商平臺看好創客的原因之一。

對于創客們來說，并不是每一位設計師都具備在創業之初就獨立開店的實力。規模過小、供應鏈整合能力不足及高昂的價格都使得他們距普通消費者越來越遠。而登陸時裝周動輒幾十萬元的成本費用、買手店和買手制百貨逐漸走高的利潤分成都讓草根創業的他們倍感壓力。在知名電商平臺上，驚人的流量將帶來比線下可觀得多的效益。

做出你的最佳選擇

在網上賣得好或許能夠更快地名利雙收，但在創客們的世界里，從作品到商品的角色轉換絕非一日之功。

而當談及希望與什么樣的設計師合作時，與中國服裝設計師協會共同發起設計師支持計劃“HOW！號集”的漢帛國際集團總裁高敏認為，“設計師選擇與商業體系合作的前提是他們愿意承受更大的壓力，設計師一旦接觸市場就必須面對來自大眾或褒獎或質疑的評價，這也是為什么有很多設計師埋頭做高定的原因之一。除此之外，商業體系同樣會關注設計師對于自己的未來規劃是什么，能不能將自己的風格堅持下去。”

“小眾歸小眾，再有個性也不能關進門里自己欣賞，商業標準肯定是先決條件。”京東集團副總裁辛利軍的一句話表明了京東的態度。而在茵曼的設計師創業扶持計劃中，將優先考慮已有天貓店，且產品描述4.8分以上的品牌。

但對于電商平臺來說，短期內實現設計師頻道的理想盈利水平并不現實，在匯美集團董事長方建華看來，平臺擁有流量、影響力等優勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運營、供應鏈、人才團隊管理方面很難做到持續性和銜接落地。當當網CEO李國慶在DANG·DHUB上線時就曾透露——前三年不打算通過這個平臺賺錢。

盡管如此，留給創客們緩沖的時間并不充裕。誠然，選擇借助時下大熱的電商平臺的設計師就是高敏眼中那些愿意承受更大壓力的人，他們已經擁有一個固定的受眾圈子，希望讓更多人認識他們。然而，對于大部分剛起步的創客而言，貿然“聯姻”電商或許并不是最好的選擇。

“電商肯定是大趨勢，對平價產品來說是很好的機會，但對于大部分設計師而言可能就是另一回事了。”ALICIA LEE品牌創始人兼藝術設計總監李坤告訴記者，設計師品牌高成本造成的高價位以及電商對知識產權的保護力度不足，這些都導致很多設計師持觀望態度。

“電商的發展的確給了那些經濟實力或人脈資源不足的設計師推銷自己的機會，但我覺得大家也不要把渠道‘神話’了，重點還是設計師要有心、有想法、有為人處世的技巧，最關鍵的還是要有拿得出手的作品，這樣在任何一種渠道下都能擁有穩固的客群。”交領國際服裝設計工作室的周琦還是計劃先把實體店開進北京的核心商區。

也正如金頂獎設計師、北京卓拉國際時裝有限公司藝術總監武學偉所言，“在商業互聯網化、品牌人格化及娛樂化的大環境下，設計師更應當回歸初心，借助電商平臺，以工匠精神把高品質的產品呈現給消費者。”

計師發布和Showroom為創客們提供了更多接觸落地資源的機會。

TIPS

客紅利面面觀

1、政策利好

3月11日，國務院辦公廳《關于發展眾創空推進大眾創新創業的指導意見》的重點任務包括：加快構建眾創空間；降低創新創業門檻；鼓勵科技人員和大學生創業；支持創新創業公共服務；加強財政資金引導；完善創業投融資機制；豐富創新創業活動；營造創新創業文化氛圍等八個方面。

此后，全國多地相繼出臺了創客扶持措施，如天津市就提出到2016年，天津市每所普通本科高校、獨立設置的高職學院、獨立學院至少建設一個眾創空間，各區縣至少建設3～4個眾創空間，全市眾創空間要超過100個。甘肅省人民政府辦公廳印發了《甘眾創空間推進大眾創新創業實施方案》，提出積子商務；建立完善的創新創業公共服務體系；創業文化氛圍；加快建立創業孵化人才隊伍等十項重點任務。

2、電商“聯姻”

2014年5月，北京國際設計周與天貓達成戰略合作伙伴關系，發布設計貓（designmall），開展集設計消費、展覽、設計師交流、社交、餐飲、藝術表演為一體的線下展會。

2014年10月，中國服裝設計師協會與當當網雙方共建的DANG·DHUB設計師平臺正式啟動。

2015年3月，中國服裝設計師協會與京東簽署戰略合作協議，雙方將合作建立優秀設計師品牌的線上扶持平臺。

2015年5月，淘品牌茵曼宣布投入1億元資金，啟動設計師創業扶持計劃。