讓人借給你錢的方法

VC借錢的邏輯，實際和家人、朋友、同事借給你錢的邏輯是一樣的。而向家人、朋友、同事等平常老百姓借錢，也要像和VC一樣鄭重。

我們自己都堅信：只要有一筆啟動資金，我就能創造未來。可問題是誰能夠無條件相信你?就算連你的爸媽可能都會懷疑：這個倒霉孩子，不正經工作，成天到晚胡思亂想，以后也指不上啦，還是捂好自己的養老錢來得實際。找朋友借錢：咳，哥們也還愁呢，再說哥還得養房、養車、養老婆孩子呢。好了，咱們放眼社會吧，這不是還有銀行嘛!抵押物?呃，目前咱還是無產階級呢。哦，他人擔保也可以?——得，又回到剛才那個怪圈了，說到底，拿到錢，還是必須要得到他人對你的認可。不服氣?心想還有NGO和VC?人家每天接到的計劃書堆滿郵箱，你脫穎而出，憑什么?憑什么!!你連父母朋友都說服不了，能打動火眼金睛的專業投資人嗎?

好啦，讓咱們先把宏大理想放在一邊，從頭梳理一下自己的創業項目吧，認真思考一下為什么家人朋友不愿意借你錢。是他們對行業市場根本不懂，還是傻子都看出來你的項目不行而你還在被自己的情緒綁架走火入魔?是他們確實沒錢，還是你壓根就沒認真給他們講講你的計劃怎么能幫助他們把銀行里的死錢變成活錢?你知道VC需要什么嗎?你有沒有把每個可能借錢的人，當作VC去談?

對VC要像對“爸媽和朋友”一樣

如果你用自己的錢去嘗試，大不了花錢買了人生教訓和經驗，咱們誰也管不著，但是如果你要用別人的錢，你就需要一件事情——認可。

排除對方是一個繼承了大筆財產的傻子的可能，通常正常人認可一個人、會借給他錢，一般出于幾種理由。

現實證明，他已經運作一段時間了，應該沒有問題。

這也是為什么越來越多投資人喜歡投資給有前期投入、實實在在已經運作項目一段時間的人的原因。你自己都不敢投入儲蓄的項目是沒有人愿意投資他們的儲蓄在上面的。如果你都不愿意為你想法的商業潛能而放棄你的休息時間和辛苦得來的財富，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢冒險?

他還擁有理智嗎?

他是否完全沉浸在點子中，已經聽不到我的話了?如果是這樣，我多半不會借給他錢。走火入魔者會帶來一系列問題。

判斷對方是否擁有理智的一個方法是看他形容一些問題的思路：

“我希望做一個產品，假如給我

VC徐晨的一天

即使在2009年3月，戈壁合伙人公司的合伙人徐晨每天的生活仍沒有太大的改變。跟2008年一樣，最困惑他的問題永遠不是錢不夠，而是值得投資的人太少，隨著市場的發展，徐晨很久以來沒有看到讓他眼前一亮的東西或者人了——盡管每天郵箱里收到的商業計劃書仍大約有50份以上，但是能給他一個真正去閱讀的理由的不超過20份。而鑒于每年通過徐晨之手投資的項目不過20件，還包括15件左右都是通過朋友介紹的或是自己主動去尋找的項目，我們完全有理由告訴你，如果你想以VC作為一個資金渠道，第一件要做的事情就是暫停通過郵箱廣泛散布你的信息，在讓毫無目的的漫游侵蝕你的時間和激情的時候，放棄它。

其次，有幾種方式讓你了解他們是怎么尋找項目，并且讓他們找到你的。1000萬，我就能招聘到最好的團隊；然后做大量的廣告，就會吸引到大量的用戶；然后再把這些用戶資源轉化為我的盈利方式。那時產品就會像永動機一樣，源源不斷地產生更多用戶，不斷產生越來越大的利潤!”一個這樣說話的人一定會被pass掉，除了他的商業邏輯是完全建立在假設上之外，他仍然用自己的邏輯，而非顧客的邏輯思考，這很可怕。一個既能用“假如我是顧客”的方式來說話，又能回到商人身份的人才有得聊，他會去想：“在已有選擇的基礎之上，我會買這個公司的新產品和服務嗎?為什么?作為一個潛在的買家，我是獨一無二的，還是很多人和我一樣?我會以現在的全價購買產品和服務嗎?購買服務有多快、多容易?我會立刻購買，還是先了解一下?”

另外，這個人說話是否很絕對，也是判斷他是否還擁有理智的辦法。一個認定自己做的事是對的、已找到獨一無二的市場或是沒有競爭對手、獲利很高的人，通常都沒有什么理智。

為什么是他?

你能想得到，就總有人想得到，除非你有特別好的資源、某種專利或者巨大的優勢，不然為什么是你做?或者我把錢借給其他人會不會更好呢?不要以為沒有人會走漏消息，這是不可能的，連不少風險投資者都說，要跟他們先簽訂保密合同再和他們聊商業計劃的人都是瘋子。

他是不是只有一條路?

他是否過于依賴供應商或者顧客?他把所有雞蛋放在一個籃子里了嗎?通常借錢的人首先考慮的是風險問題，其次才是收益問題。所以你得看看自己的某一個單一顧客是否占據了公司銷售額的35％，如果你依賴的公司停業或者不再和你做生意，你能怎么辦?

他有切實可行的步驟嗎?

VC最關心的固然是投資回報率，但是你將如何回報才是他們投資的考察重點。所以，把自己的目標細化吧，假如你的遠期目標是將投資翻100倍，那請從如何保本開始計劃吧，清楚地告訴投資者，你將如何花每一筆錢，花掉錢后將會帶來什么樣的收益，在這過程中你預計可能會有哪些狀況，你的備選方案是什么；目前，你有哪些資源和能力可以幫助項目順利推進；未來一段時間你工作的重點是什么……

他想好退路了嗎?

如果公司開業運轉了，什么事情會讓公司瞬間倒塌?我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司做出的反應?為什么現有競爭者不會對我的進入做出反應?是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門?

或者再絕對點兒說，你活不下去了，你打算把我的錢怎么辦?

我怎么知道你說的是真的?

如果他上面說的是假的，那即使滿足了上面的說法也沒有用，這也是為什么這種時候，跟你不太熟的人會打電話給熟悉你的人，了解你的人格、性格、品性和過往經歷的原因。你怎么能證明自己是個誠實的人、值得信任的人，從不自欺欺人呢?

所有人都喜歡誠實的人，無論是vC還是你的父母。“如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃，那他將永遠沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調整價格來彌補難以置信的利潤和回報。聲稱你的公司將很快達到35％的營運利潤率和100％的資本回報率，這樣的計劃書是不足取信的。帶著現實和保守的態度，才能使你獲得認真對待。”英國第四頻道(Channel 4)董事長、同時也是Risk Capital Partners私人股本集團的經營者盧克·約翰遜(Luke Johnson)，在一次為《金融時報》寫的文章中如此談道。

你能給我什么?

說到底，人們關心的就是你最后是否會還錢，或者給予足夠彌補資金投入的東西。連風投都要算賬：一個五六個助理、2～4個合伙人的風險投資公司最多可以同時管理50個投資項目。如果該公司共管理5億美元資金，每個項目至少獲得1000萬美元投資的話，那么隨著項目的發展通常投資會追加到2500萬美元。通常只有1/20的小公司產生回報，那么2500萬美元至少要產生2.5億美元的回報，風險投資公司全部投資才能打平。所以如果你不讓他們看到2.5億美元的回報，誰給你投錢呢?

對“爸媽和朋友”也要像對VC一樣

別忽略一個PPT的作用

給個商業計劃書，讓他們自己用“心”和“眼光”去領會?別逗了，一個吸引人的PDT、一份有說服力的商務方案、一個完全能打動人的執行摘要，這都是必不可少的。對任何能借給你錢的人都嚴肅點兒。

VC通常通過他們熟悉的人來接觸創業項目

他們通常從曾經合作過的人那里聽說一家有前途的創業公司或是創業企業家，所以接觸VC最好方法之一，是在一家有風險投資支持的創業公司工作，展現自己的實力，得到晉升，關系網與此同時水到渠成。

如果你現在不能找到這種創業公司，那就找一家業內知名的雇用很多員工的大型科技企業工作，比如Google或者Apple，然后再去找那些風投支持的創業公司，展現實力，晉升，獲取關系網。如果你還在上學，立刻轉學，或者趕快計劃在考研究生時去考那些大型的和風險投資社團有著緊密聯系的研究性大學，比如斯坦福或者麻省理工。

去讀VC的博客

請很仔細很仔細地去閱讀。寫博客的vC不僅能為創業者提供非常有用的信息，還經常性地給你機會讓你通過E－mail甚至是用Podcast視頻交流的方法找到他。最起碼你會感覺那個寫blog的VC對什么方面的公司感興趣。

弗里德·威爾森(FredWilson)是UnionSquare Ventures的VC，他甚至還在自己的博客上鼓勵創業者為他們的項目錄制和上傳音頻短片，在自己的iPod上聽。

說姥姥也能聽得懂的商機

有一條建議往往被很多創業者奉為圭臬，即“電梯”測驗——要在大約上一層電梯的時間里用最多兩個短句告訴聽者你的生意如何獲利。“我們經常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話，通常這意味著他能向員工、顧客和利益相關者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業計劃是含糊不清的。”布魯斯·裘德森(BruceJudson)說，他是《單干!靠自己開創成功事業的秘訣》一書作者。裘德森覺得最好的案例來自于思科，1988年，思科的創始人Sandy Lerner和Len Bozak描述他們整個使命只用了三個單詞：“思科連接網絡”。所以，能讓你姥姥明白的東西才是好東西。

用數字說話

這是關鍵之處。數字應該在一開始就以一種簡單的形式出現。不要把它們埋在最后面。融資要求、預期回報率和現金流預測，這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時間。同時。簽訂協議或者說，打一張嚴肅點的“借條”。

寫個自己的博客

很多VC也偶爾瀏覽一下大平臺上一些瀏覽量很高的博客，寫寫你自己的項目，寫寫正在發生的有趣的事，寫自己的觀點。這會讓你經常處于話題之中，可能會引起VC的注意。而且，當VC真的決定要看一看你和你的公司的時候，他可以通過閱讀你的博客先了解一下你是怎么樣的一個人和你思考的方式。

總之，你要先讓自己變得有影響力

力爭成為某方面的專家，很有可能別人盛情邀約你去演講而非給你吃閉門羹。在相關的知名行業論壇或者創業論壇，發起有深度的討論，并主動向前輩請教問題，共同探討行業或創業相關的問題。另外，如果你的文筆過關，還可以關注行業相關紙媒，不妨試試投稿，甚至發展成為他們的固定作者。總之，盡可能的讓自己有機會曝光，這不僅僅能夠擴大你的人脈，還能證明你的能力。當有了這些積累，說不定會在某天接到某個VC的約見電話，只因為你朋友的朋友，某天在一次聚會上遇到了這個VC，隨口對他提起了你正在做的項目而已。

這些建議的成本都很低，積少成多，寫個博客吧，至少你就獲得很多潛在客戶，他們對與你合作有強烈的意愿。這個策略適用于所有的小型企業，比如寵物馴養、對沖基金投資、出版、募捐以及物理治療等等。你完全可以通過博客給這些潛在客戶講授你對某個行業的理解，同樣也會在企業銷售中給你意想不到的回饋。