“一月一名劇”激活石家莊演出市場

黎宏河　連　濤

今年1月，國家發改委、文化部等九部委發布了《關于構建合理演出市場供應體系，促進演出市場繁榮發展的若干意見》。《意見》要求，國有演出單位應該舉辦公益性、低票價的演出，做到“月月有公益場，場場有低價票”。記者日前在河北石家莊采訪獲悉，由石家莊市文化局主辦，石家莊市演出公司、石家莊人民會堂聯合策劃承辦的“一月一名劇”，早在2005年7月就開始了上述嘗試。兩年多來，該活動堅持低票價的市場運作手段，舉辦演出20多場，吸引觀眾2萬多人次，獲得良好的社會反響和經濟效益。

兩年磨礪，品牌見效

4月27日晚，由北京京劇院一團團長、張派名家王蓉蓉領銜主演的《狀元媒》在河北石家莊人民會堂內博得滿堂彩。除了精彩紛呈的演出，更讓觀眾激動的是——10元錢也可以看“大戲”。

據介紹，這一如今被石家莊戲迷絕口稱道的“美事”，始于2005年7月。“半年時間試演了4場，其中《沙家浜》《紅燈記》各2場。”石家莊市演出公司總經理李煥芳說，“當時只是一個嘗試，沒想到收效不錯。”為了繼續“試水”市場，2006年，石家莊市演出公司與石家莊人民會堂合作，在沒有企業支持、完全靠賣門票的方式下，這一年的“試水”演出都達到了八成以上的上座率。于是，2007年年初，“一月一名劇”被作為一個固定的戲曲演出品牌推向市場。

李煥芳說，活動推出前做了廣泛的市場調查，通過問卷、電話、網絡等方式了解當地觀眾的欣賞口味、心理預期票價等。特別是了解到觀眾期待在家門口看名角名戲的消費心理后，先后邀請程派名家遲小秋、著名裘派花臉孟廣祿、張派各角王蓉蓉等名角上演《鎖鱗囊》、《秦香蓮》、《龍鳳呈祥》等經典名劇和名家演唱會。

不僅如此，為了讓收入較低的戲迷走進劇場，他們將票價拉開檔次，每場演出推出至少1/3的低價票，并且不贈票。如今，“一月一名劇”的知名度和美譽度在當地有了很大的提高。一位負責售票的工作人員說，從每月中旬，售票處咨詢和定票的電話總是絡繹不絕。

值得一提的是，“一月一名劇”還吸引了河北以外地區的關注目光。今年4月以來，山東、上海等地的京劇院團分別向承辦方石家莊市演出公司發出了前來演出的合作意向。

政府主導，低價益民

“尚長榮、梅葆玖、李維康、于魁智、孟廣祿、李勝素、遲小秋、張火丁、康萬生……”4月27日在演出現場，一位老觀眾辨著指頭一一對記者說出了近兩年“看”到的眾多京劇表演藝術家，他興奮地說，正是“一月一名劇”這一惠民文化活動，才使得自己有機會以低票價走進劇場，近距離欣賞梨園大家的舞臺表演。

記者在采訪中得知，“一月一名劇”之所以能夠在石家莊叫得響、站得住，并初現品牌效應，還源自政府主管部門的正確協調和有力引導。

石家莊市文化局局長李耀峰說，為了使“一月一名劇”活動更好地開展下去，市文化局每場拿出一定量的資金為演出“拉”觀眾。并對參與演出的院團每場補助2000元至3000元，以此扶持該項目的良性發展。

李耀峰說：“政府補貼不是簡單的補貼錢，而是以補貼的形式為群眾提供質優價廉的文化服務，滿足群眾的文化需求。簡而言之就是在尊重市場的同時，讓普通觀眾看得起戲，走得進劇場”。

市場運作，多方受益

“除滿足群眾看戲的渴求外，‘一月一名劇最大的成功還在于其市場化的運作帶來了多方受益。”石家莊市文化局副局長左春和說，這一活動不僅為當地院團增加了收入，培養和鍛煉了演員，而且在培育演出市場的同時，嘗試和探索了一條低成本下多方盈利、多方受益的戲曲市場化運作思路。

據了解，兩年多來，“一月一名劇”平均上座率都在八成以上，作為承辦方的石家莊市演出公司在保證“不賠錢”的同時，基本做到了場場有盈余。在長期低成本的運作思路下，他們選擇了石家莊市京劇團、河北省京劇院、石家莊市絲弦劇團等當地院團做班底，本地演員跑龍套的演出方式。正是這些舉措在降低成本的同時也鍛煉和激勵了本地演出隊伍，培養了觀眾。

兩年多來，石家莊市演出公司已與石家莊人民會堂、當地媒體和京津地區的京劇院團創新了諸多市場合作機制，如打破場租制，與劇場形成“四六分成”的利益共同體；改變單純廣告的形式，展開多方位多角度的宣傳攻勢等。

不過，在主承辦方內部，“一月一名劇”最大的收獲是每場演出都得到了當地戲迷的熱烈響應，低價票的模式得到了認可，演出市場得到了培育。北京京劇院二團團長李師有說，該團在石家莊曾經演出過《沙家浜》、《杜鵑山》、《四郎探母》等經典名劇，每次演出效果都非常好。“石家莊的觀眾懂戲，文明，也知道捧角。”